5第五章分析消费者市场.pptx

第五章 分析消费者市场; 李老太买李子的三段对话，与大家分享 对话1：? 李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口。问店员：这个李子怎么卖？?????? 店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…???李老太没等她话说完，转身就走了??? 对话2：?? 李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？??? 店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？?????李老太说：我要酸的李子。??? 店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…?????李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。???;?对话3：?????? 李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？? 店员店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？????? 李老太说：我要酸的李子。??? 店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？????? 李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的??? ?店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？?? ??李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.?????; 三个小贩对着同一个老太太 ——为什么销售的结果完全不一样呢？ 把握需求;;第一节　消费者市场与