四川省省级政务云项目分享材料V1.0.pptVIP

四川省省级政务云项目案例分享 中国电信四川公司 政企客户部 CONTENTS 目 录 1 项目背景 2 成功关键点分析 3 不足之处 4 下一步建议 行业背景 Industry background 01 02 03 04 云计算产业发展 国家政策大力扶持 《国家十二五发展规划》 《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》 《国家电子政务十二五发展规划》 《电子政务公共平台顶层设计实施指南》 《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》 05 四川省人民政府办公厅关于印发四川省2015年“互联网+”重点工作方案的通知 十二、“互联网+”政务，统筹建设省级政务云平台，完成省级政务云顶层设计，制定购买服务指标体系，完成政务云基础平台的采购、测试和运行，初步实现全省新建政务系统基础设施共建共享。 需求背景 DEMAND ANALYSIS 采用云计算实施信息化建设 资源利用率 实施全省数据大集中规划 2014年开始，为期半年，摸底调查60多个委办厅局 新增机房的需求：19家单位 网络接入的需求： 17家单位 新增服务器计算资源的需求： 44个部门 新增存储的需求： 38家单位 建设异地灾备的需求： 22家单位 办公自动化、即时通讯等应用系统的需求： 42家单位 安全技术体系的需求： 28家单位 有专业运维保障的需求 有专业业务系统建设的需求，如：政务服务中心有政务服务网、行政权利公开系统平台建设需求、扶贫办有精准扶贫大数据平台建设的需求、国土有不动产登记平台建设的需求 …… 新增信息化系统建设 痛点分析 NEED TO SOLVE THE PROBLEM “互联网+”政务 随着互联网+政务的落地实施，各厅局单位信息化建设需求越来越多，政务云建设迫在眉睫。 建设难点 DEMAND ANALYSIS 一家建设，多家不用 开放服务和技术封闭的矛盾 运营服务缺乏监管手段 开放竞争、促进发展 政务云 业务目标 DEMAND ANALYSIS 省级政务云平台总体架构规划为“1+N+N+1”： 1个省级政务云监管平台 N个云服务商平台（N=2） N个政府部门自有云平台（N=1） 1个数据灾备中心。 CONTENTS 目 录 1 项目背景 2 成功关键点分析 3 不足之处 4 下一步建议 竞争态势分析 COMPETITOR ANALYSIS 电信+腾讯 VS 移动+华三 VS 联通 电信优势 互联网优势 经验优势 本地化团队 网络优势 YD优势 案例丰富 实施经验 厂商客情 LT优势 集团云 低价策略 差异化优势 PRODUCT FEATURES 丰富的省内政务类云项目案例 本地化服务 选择中国最大的综合互联网企业合作 超强的网络建设服务能力 省内最早（5年）的专业云运营团队 SLA服务响应机制 完善的服务保障体系 互联网出口第一 电子政务外网主导 行业客户专网80%+ 腾讯拥有国内最多的互联网用户，占据互联网入口核心资源，符合政府互联网+发展思路 国内最大的私有云，10000+ 多虚拟化平台资源整合 云运营经验丰富，连续多年可用性达99.99% 竞争应对方式 IMPLEMENT WAY 选择具备符合政府发展思路能力的合作伙伴 强强联手 与政府沟通过程中强调自身能力优势、展望服务愿景 强调优势 提前搭建测试平台，让客户感知平台技术能力，打消顾虑 体验为王 严密的商务报价测算，慎密的竞争对手报价分析 商务策略致胜 合作方案 PRODUCT DEVELOPMENT PLAN 电信 腾讯 投资界面 硬件设备、机房、网络 云平台软件及相关迁移、运维服务 工作界面 建设实施、后期运营 软件实施、后期迁移、运营服务 分成比例 85% 763.3万/年 15% 134.7万/年 选择腾讯合作的主要原因 合作模式和界面 2015年5月，腾讯与省政府签订战略合作协议，在互联网+领域全面合作，对政务云项目有影响力； 腾讯利用其拥有最大的用户群体、广泛的应用、海量的数据三大优势，借与省政府的签约契机，在四川省及多个地市广泛开展智慧城市面向公众的服务，是我公司智慧城市战略必须要团结的力量； 腾讯是目前四川公司最大的IDC客户，年收入贡献2亿元左右。 腾讯接受合作方案的原因 电信是西部最大的综合信息服务商，综合实力最强； 四川电信的网络能力，在未来互联网+合作空间更为广阔； 四川电信在政府机关的影响力； 腾讯总体投资较少，仅为软件开发和人工成本，分成比例达到预期； 四川电信的本地化云计算支撑服务能力。 客户的价值 THE FUNDING GAP 1.重复投资 2.数据资源分散 3.资源利用率低 4.安全维护水平参差不齐 解决政务信息化发展瓶颈 1.一家建设，多家不用 2.解决开放服务