皮肤类外用药的营销的策划的方案.pptVIP

∽天爱牌复方醋酸地塞米松乳膏 市场营销策划方案 TIAnA 目录 新产品介 目前营销状况 SWOT问题分析 营销战略 产品介绍 TIan 天爱 【品牌】 ◆天爱牌 药品类别】 皮肤外用药类非处方药品 药品名称】 复方醋酸地塞米松乳膏 【拼音】 Fufang CusuanDisimisong Rugao 产品介绍 TIan 天爱 【剂型】 软膏剂 【性状】 本品为乳剂型基质的白色软膏,有芳香气味x 【适应症】 主要用于过敏性和自身兔疫性炎症性疾病如局限性瘙痒 症、神经性皮炎、接触性皮炎、脂溢性皮炎、慢性湿疹等。 用法用量】 皮肤外用。涂于患处,并轻揉片刻:每日12次,病情较重 或慢性炎症患者,每日5-8次或遵医嘱 目前营销状况 TIan 天爱 市场状况 我国的OTc产品按其种类可分为十四类,包括 皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用 药等。由于皮肤类OTc产品常用品种繁多,消费 者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成了 消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导 牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小 牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白, 或凭借通路优势占领区域市场 目前营销状况 TIan 天爱 、产品状况(1) 现阶段,在中国药品零售市场上销售的皮肤科外 用药有捋近521个品种其中化学药品种有近417 种,占80%;中成药品种有104种左,占20% 从销售金额来看化学药的销售金额占皮肤科外用 药響售市场总销售额的8519%在皮肤科外用药 中居主导地位;从药品功效来看,销售最多的皮肤 科外用药则主要集中于治疗·由于细菌丶真菌 球菌等致病菌引的感染性皮炎和由于食物、花 粉等引赶的过敏性皮炎的药品 目前营销状况 TIan 天爱 、产品状况(2) 尤其是用于治疗真菌感染引趣的皮肤病的药品特 别突出,几乎占据了皮肤科外用药市场50%的份 额。而中成药则以治疗烧伤、烫伤丶皮肤瘙痒症 的药品为主’也有少数治疗白癜风丶牛皮癣等慢 性疾病的产品。皮肤科外用药常见的剂型为乳膏 剂、霜剂和溶液剂。 目前营销状况 TIan 天爱 竞争状况 从前段时间,我们调查的情况来看,潲消费者常用 的皮昧类外用萄分烈为三五皮妥、达克宁霜、 不难看出,上榜产品除皮康王之外,其余均为名 而同时’这起茗牌产品无例外都是大的实 难因吒就了辦中的这种教参珍 力、长期的努力铸造了自己在市场中的强势地亻 目前营销状况 TIan 天爱 四、消费者群体与购买需求(1) 消费者选择药品的自主权越来越大,针对消费者 的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进 行细分,寻找出自己产品的目标消费群体,分析 其消费心理类型,并针对不同的消费类型采取更 有针对性的定位、宣传策略,将使整个营销推广 更加有效,同时也将大大减少成本。 皮肤类OTc产品消费存在三种消费行为模式,即 习惯型、逻辑型和需求型。 目前营销状况 TIan 天爱 四、消费者群体与购买需求(2) 习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己 常用的一个品牌,对其它品牌不关心、不留意。从习惯型 消费者的品牌消费特征看要改变这些消费者的习惯是很 困难的事,需要大量的市场工作和市场投入,才能从思想 置改变瘙些準砻 项数据显 品牌成 66%的消费者是受医 响,29% 的消费者则是由于家人朋友一直在使用,受此影响而形 因索阁费习惯,只有5%的消费者的习愤养成是箕 成的消