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上海天徕物流运输有限公司
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天徕物流运输有限公司为客户提供货物运输、货
物流服务
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物流理论与运营的高级培
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物流服务赢得
的热情
物流仓储的运营
本节内容简介
货源组织
提高仓储经营效益的关键在于货源的组织
知识要求:掌握营销技术知识,市场调查知识,
市场营销知识
能力要求:能够设计调查表
能够编写调研报告
问题一:营销技术
关键在于最大限度的满足消费者的需求(注
意客户的利益,为客户出谋划策)
1.满足更广泛的客户需要
2满足服务内容的需要
3满足服务方式的需要
4.满足服务时间的需要
市场调查
目的:
1了解竞争对手情況(数量、布局、规模
性质、技术条件、归属问题)
2.了解客户的需求情况(数量、时间、仓储
方式、习惯、心理等)
效果
1.确定自己规模
2发现问题,进行整改
市场调查组织与管理
■市场调查主要分4个步骤进行
1)调查前的准备工作
2)正式调查
3)综合整理分析资料
4)提出调查报告
调查前的准备工作
1)情况分析即发现问题2)非正式调査,也称试
探调查(向有关专家和用户征求意见)3)设计调
査方案(包括调査目的、调查对象、调查项目和
调查表、调查人员选拔、调查人员训练、调查人
员管理)
■注意:调查人员管理即检查工作。检查主要方法
查看他们收集的资料,验证其是否符合要求;现
场检查(追查访问,电话调查,邮件检查,路线
检查)
调查方式:普查、重点调查、典型调查
抽样调查
调査方法:询问法、观察法、报告法、文
案调查法
普查
(一)普查的概念
普查是指一个国家或一个地区为详细
地了解某项重要的国情、国力而专
组织的一次性、大规模的全面调查,
其主要用来收集某些不能够或不适宜
用定期的全面调查报表收集的信息资
料,以搞清重要的国情、国力。如我
国组织实施的全国人口普查
二)普查的特点
普查的主要特点有以下两个
1、普查比任何其他调查方式、方法所取
得的资料更全面、更系统
2、普查主要调查在特点定时点上的社会
经济现象总体的数量,有时,也可以
是反映一定时期的现象
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