国际消费者研究（ppt 85）(4.73MB).pptxVIP

第五章 国际消费者研究;上海沃尔玛开业;第一节 消费者市场与消费者行为模式 ;三、消费者市场的特点 ;宝洁的产品差异化策略;消费孩童化趋势;四、消费者行为模式;啤酒消费者购买特征：购买地点;啤酒消费者购买特征：购买什么;;啤酒消费者购买特征：怎样购买;五、刺激反应模式;一、文化因素;中国文化;1、亚文化;;购车习惯与区域;TCL广告与中国人心理;2、社会阶层;上上层（1%）;中国富豪的生活;上下层（2%）;中国富豪的生活;中国富豪的生活;中上层（12%）;中下层（30%）;下上层（35%）;下下层（20%）;二、相关群体;2+X营销模式;TCL手机;福特的“意见领袖”;三、家庭;1、知觉过程;案例：思念粽子;知觉的选择性;品牌的共鸣现象;雕牌广告：下岗女工篇;2、营销启示;;晃动错觉;旋转错觉;波动错觉;;A、利用空间错觉 ;B、利用运动错觉 ;C、利用对比错觉 ;D、利用形重错觉 ;;F、利用时间错觉 ;G、利用图形错觉 ;二、消费者个性;营销启示;;安全心理与惩罚性营销模式;;;3、消费者的学习;;;4、消费者的信念和态度;班克斯实验;;;;第三节 消费者购买决策过程;一、购买决策过程的参与者;;1、认识和产生需要;;;;营销策略;;;索爱照相手机：蜂鸣营销（Buzz）;3、购买决策;4、购后行为;;;礼品市场的角色分离效应;礼品市场的反馈断路效应;礼品市场评价的过滤效应; ; ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:09:2620:09:2620:096/12/2020 8:09:26 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:09:2620:09Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:09:2620:09:2620:09Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:09:2620:09:26June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:09:26 下午20:09:266月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:09 下午6月-2020:09June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:09:2620:09:2612 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:09:26 下午8:09 下午20:09:266月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:09:26 PM20:09:2612-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:09 PM6/12/2020 8:09 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2020:09:2612 June 202020:09