关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比,客户关系及swot分析.pdfVIP

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比 由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可 乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的 位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的 广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目 前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年 达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。 百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。 可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百 事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些， 没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时 百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属 世界 500 强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。所以 多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言， 我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我 喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。 可口可乐和百事可乐的进货价格： 可口可乐进货价格：每桶 320 元（可接 240 杯左右）。 百事可乐进货价格：每桶 290 元（可接 300 杯左右）。 可口可乐与百事可乐的终端促销： 可口可乐公司无终端促销。 百事可乐公司终端促销：10 桶赠 1 桶。（合计：每桶 263.60 元）。 最后面我注释了些 都是以前看书看到的) 可口可乐诞生于 1886 年，而百事可乐比可口可乐晚 12 年。 一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗 透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以， 人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从 中国的情况来看这更是一种不争的事实。 根据新生代市场监测机构实施的、中国市场与媒体研究 （CMMS）的连续监测，可口可乐凭借其拉网式的市场攻 略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的 消费者人数与可乐消费者总数之比）一直遥遥领先于百事 可乐。1999 年、2000 年其全国 20 个城市的渗透率分别是 83.9%和 85% ，而百事可乐则分别只 65.5%和 67.9%.但仔细 分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可 乐，前者是 3.7% ，而后者只 1.3% ，而且这种趋势还在润物 细无声般的进行着，到 2004 年前者达到了 89％，后者竞达 到了 81％，真是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是最 近媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次超 过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可乐 的无奈颓势。 百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率 高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的 50%.这也恰 恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是 抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中 心突破 ，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精 耕细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重庆、长 春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北 京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百 事的乙方倾斜。 两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的 百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。但 从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界 深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。 1 998 年的中国碳酸饮料市场，前 5 名中 4 名是可口可乐 公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占 有。当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务 生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。但 2002 年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事 的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事 可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没 有说清楚。这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战 者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。 为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择” 总是显得力不从心，招式散乱。从营销的观点分析起来可能 涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品 组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的