成为接触的销售经理.pptx

成为杰出的销售经理;培训说明;谈谈您的工作;谈谈您的困惑;;销售定义的探讨;名词解释;产品知识的总结;市场营销的定义;市场营销的过程;第一问;第二问;第三问;第四问;第五问;第六问;第七问;第八问;第九问;第十问;;销售经理的角色;成功销售人员的特征;客户购买的一般决策过程;销售人员职位描述;;销售人员的招聘来源;可采用的面试类型;面试提问技巧;销售人员学习核查表;销售人员培训的时机;销售人员从经验中学习;;销售人员日常行为管理途径;有效的反馈;反馈的种类;不称职销售人员的表现;影响销售人员士气的环境原因;辅导的种类;销售人员的激励方式;薪酬的种类;销售人员受激励的类型;薪酬体系;销售人员的工作评价;驾驭销售明星;;职业生涯的步骤;销售人员成长的三个阶段;时间管理;客户管理能力以及团队管理能力;让客户（经销商）接受您是建立关系的基础;信任是生意的基础，即使薄得象纸;从信任到信赖:长期生意的基础;九个积极的自我的概念：学着接受自己的缺点;九个积极的自我的概念：自尊自爱;九个积极的自我的概念：做决定;九个积极的自我的概念：恨事情本身，而不是自己;九个积极的自我的概念：注重您的仪表;九个积极的自我的概念：增强术;九个积极的自我的概念：开发某个领域的特殊兴趣;九个积极的自我的概念：终身学习;九个积极的自我的概念：乐观的情绪;个人成长的战略思维;个人成长的目标;理想到目标;激发您的潜能;一个工作日;公司的愿景与个人成长;;学会从战略高度考虑问题：联想“管理三要素”;学会从集体角度考虑问题：工作团队;高效率团队的4个特征;团队合作能力培养5步法;团队合作能力培养5步法;学会从分工角度考虑问题：管理人员角色与职能;学会从分工角度考虑问题：适当集权与分权;学会从分工角度考虑问题：适当集权与分权;学会从闭环思路理顺管理：管理循环 ;学会从信息角度考虑问题：沟通－信息交流模型;沟通技巧ABC;沟通技巧－上下级沟通的重要性;沟通技巧－上下级沟通的要领;学会从职业发展考虑问题：培养员工的敬业精神;讲稿完;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:14:1220:14:1220:146/12/2020 8:14:12 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:14:1220:14Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:14:1220:14:1220:14Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:14:1220:14:12June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:14:12 下午20:14:126月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:14 下午6月-2020:14June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:14:1220:14:1212 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:14:12 下午8:14 下午20:14:126月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:14:12 PM20:14:1212-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:14 PM6/12/2020 8:14 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2020:14:1212 June 202020:14