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（医疗保健）医药保健营销 宝典 《医药保健营销宝典》 医药保健营销战术宝典之壹－－软性文章运用技巧 脑白金之软性文章启动市场于壹夜之间创造了另壹个广告神话，另很多公司争相仿效，结果 有很多产品画虎不成，反成猫类。其实软性文章撰写和刊发有很多技巧和方式，如果能掌握 精华，配合上市场需求，就能创造出符合市场需要的软性武器。 壹、软性文章产生的背景 我们当下所处的是信息时代，每天均要被上千条甚至上万条的信息包围，使我们感到无所适 从，这时最有价值的不是信息，而是注意力，不能抓住别人的眼神，不能引起别人的注意， 自己的广告费就会化为乌有，而媒体硬广告的费用居高不下，效果确越来越差，如何突破传 统的形式，和风细雨的攻占消费者心理，成为研究的重点。 广告所要达到的目的依次是：吸引注意，留下记忆，激发兴趣，产生传播，促成购买。 “吸 引注意”是广告的第壹目标，否则无从谈起。而越来越多的广告早已让人心生厌倦和抱怨， 更有人见之就避，这当然不是我们想见到的。而很多目标锁定顾客群面对呼啸而来的广告“风 雨不动安如山”时，这就意味着需要广告手法创新，软性文章便是其中之壹。 二、软性文章的特点 软性文章也叫软广告，软性文章主要用于市场前期投入和市场细分，也就是于市场导入期