网络营销的新趋势.pptxVIP

第三讲网络营销的新趋势;教学目的;一、网络营销的基础理论;1、整合营销理论;1、整合营销理论;案例：海尔俱乐部 　该俱乐部成员可享受的权益 凡参加海尔俱乐部活动的用户,购买海尔产品,只要拨打当地海尔热线服务电话,由海尔为您提供最满意的服务; 获赠会员卡,凭卡及购物发票,可获得精美礼品一份; 俱乐部会员再次购买海尔产品,可到指定地点按厂价优惠或赠送精美礼品一份; 享受俱乐部定期电话回访或信访; 享受海尔家电保修期(保修期自购买之日算起)为终身保修; 金卡会员免费获得半年当地日报或晚报,或全年《海尔人》报; 俱乐部会员凭有效证件,可参加当地组织的推介活动及其它公益性活动,还可推荐他人参加有偿促销活动; 每年的重要节日,可获得海尔贺卡一份; 对俱乐部推广有重大贡献者,或被评为优秀会员者,可获得免费到青岛海尔集团总部参观旅游的机会,还可参加海尔大学短期培训; 会员金卡的有效期为五年;案例：海尔俱乐部;佩铂和罗杰斯在《1∶1 的未来》 　　“在1:1的未来，你自己将会发现在一个时间内是对一个顾客在开展商业竞争……你并不企图把一种产品尽可能销售给更多的顾客，取而代之，你将会向一个顾客出售尽可能多的产品—它们是长期的和跨越不同产品线的。” ;2、网络软营销理论 ;案例：脑白金的广告　“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！” ;2、网络软营销理论;3、网络关系营销理论 ;案例：联想;案例：