20090104_济南_天泰太阳树项目_2009年营销策略总纲汇总.pptVIP

* 营销策略总纲： 1、价值升级、立势，跳出竞争、建立项目科技豪宅形象； 以强烈的区域展示，结合集中的户外广告策略，实现区域高认知度； 项目形象的重新梳理，做大做高项目气场，跳出与准豪宅之间的竞争； 2、项目价值的准确的充分传递输出，引领新的生活方式 项目价值重新梳理，针对现阶段客户层面，准确输出项目价值； 推广节奏、推售节奏的有效控制，建立价值输出的保证体系； 3、以渠道拓展为核心，突破客群瓶颈 以渠道圈层为主要突破口，突破目前的小众客户，依靠扩大客户层面来追求量的突破。 基于营销费用的最优化控制，突出渠道的准确、高效 4、做足需求 弥补一期产品缺陷，以客户硬性需求为导向打造产品，以产品力造就成交； * F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值 我有什么 我好在哪儿 我能给你带来什么价值 我们重新来梳理项目价值——寻找价值信息（FAB分析） * 消费者：他们买什么？ 寻找价值信息（FAB分析） 项目能够给客户带来什么利益 项目本身价值点 客户利益需求 F 项目本身的特性/属性 区域潜力 项目地块价值 但目前现状不佳 养生价值 A 相对竞争对手的优势 科技优势 B 带给客户的利益需求 “恒温、恒湿、新风、低噪、防污、低能耗” 高格调的社区圈层氛