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成功营销案例小故事 【篇一：成功营销案例小故事】 成功销售案例小故事篇 1：模仿 一个人想做一套家具，就走到树林 里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干 的一头搁在树墩上，自己骑在树干上 ;还往锯开的缝隙里打了一个楔 子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。 这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人 的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树 一合拢，夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了 起来。 【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的， 但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济 30 年的兴旺。我国 许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有 创新，所以如今电视、 dvd 等许多产品的核心技术不在我们手中， 这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重 要，但创新更为关键。 成功销售案例小故事篇 2：医驼背 有个自称专治驼背的医生，招牌 上写着 无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着 手便好 有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药 方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另 一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板 去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背 算是给弄直了，人也 呜呼哀哉 了。 驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说： 我只管把他的驼背弄直， 哪管他的死活 ! 【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好 也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法， 并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许 多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购 买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。 成功销售案例小故事篇 3：巧妙的批评 卡尔文 柯立芝于 1923 年登 上美国总统的宝座。 这位总统以少言寡语出名，常被人们称作 沉默的卡尔 但他也有出人 意料的时候。 柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心 出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说： 今天你 穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。 这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说： 但也不要骄傲，我相信你的处理也能和你一样漂亮的。 果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。 一位朋友知道了这件事，就问柯立芝： 这个方法很妙，你是怎么想 出来的? 柯立芝得意洋洋地说： 这很简单，你看见过理发师给人刮 胡子吗?他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不 痛。? 【成功销售案例小故事的启示】在指导下属的工作中，赞扬比批评 更有效。 成功销售案例小故事篇 4：敌人与朋友 林肯作为美国总统，他对政 敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人 做朋友，而应该消灭他们。 当他们变成我的朋友时， 林肯十分温和地说 难道我不是在消灭我的 敌人吗? 【成功销售案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，如果一个敌 人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗 ?在销售市场上，竞争对手也 是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不 但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。 成功销售案例小故事篇 5：情侣苹果 ，某高校俱乐部前，一老妇守 着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前 与老妇商量几句，然后走到附近商店买来织花用的红彩带，并与老 妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道： 情侣苹果呦 !两元一对 ! 经过 的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣， 因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。 【成功销售案例小故事的启示】这是一个成功进行目标市场定位营 销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个 或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。 那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占 比例很大的成双成对的情侣给了他突发，使其觉察到情侣们将是最 大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一 扎，唤为 情侣 苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的 大冷天里也高价畅销了。 成功销售案例小故事篇 6：吹萧的渔夫 有一个会吹萧的渔夫，带着 他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想 音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了 好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网， 向水里撒去，结果捕到了很多鱼