{市场调查}住宅商品房的消费市场调研.pdfVIP

{市场调查}住宅商品房的 消费市场调研 2 、企事业单位的管理人员 主要是对繁华路段的办公楼。 采用上下班时间的观察，对有车一族的守候访问。 样本的投放数量初步确定为 100 份； 3 、商场周围 采用对在商场购买高档黄金饰物、高档服装、高档电器等的人群 观察，确定目标，跟踪到商场外进行访问。 样本的投放数量为 100 份； 4 、医院的医师 采用在上班时间，对有一定职称的专家、教授，在没有病人时进 行访问。 样本的投放数量初步确定为 100 份。 5 、入户调查 对中高档住宅小区进行入户调查，调查的对象住宅区有 “富豪花园、 富苑花园、维多利亚、吉港、长春明珠、长春豪苑、亚泰花园、威尼 斯花园”等中高档住宅小区。 投放样本数量初步确定为 200 份； 6 、对有8—10 年楼龄的建筑，在当时有一定规模、档次的居民区 内进 行入户访问，寻找有二次置业计划的消费群体。 样本的投放数量初步确定为 200 份； 7 、学校的教师 主要是对在高等学府任职，有一定职称的教职工、教授，直接在校进 行访问。样本的投放数量初步确定为 100 份； 8 、政府机关 在上下班时间，对进出办公楼的人群中寻找采访对象，进行守候访问。 样本的投放数量初步确定为 50 份； 9 、高新技术开发区内的高技术人员 对本区域内企业单位的管理人员，技术人员进行跟踪访问。 样本的投放数量初步确定为 50 份； 10 、对周边乡镇的企业家进行电话访问 样本的投放数量初步确定为 10 份； 11 、对高消费娱乐场所进出的人群访问 在停车场内进行，鉴于本项采访的可操作性不高，访问成功的难度很 大，所以投放样本的数量初步确定为 50 份。 12 、长春飞机场的侯机室 由于长春市并非经济活跃市，其飞机场的主要出入人员以长春 本地人为主，因此，他们也是我们的调研对象，计划投入样本 50 份。 13 、媒体人员：计划投入样本 50 份。 14 、其它：计划投入样本 100 份 以上共合计：投放样本量为 1360 份。 二、市场消费需求调研 2-1 、消费需求基础调研 1 、消费者对本项目地认知度 从消费者对项目地的评价来看，只有 15%的人对本项目地认可,认为项目 地是长春市的高档住宅区。 消费者对本项目的认识度% 2 、家庭收入 从调查显示，个人年收入在五万元以下者，占整个调查对象的 86% 。 由于受访者对自己收入的保守，调查对高收入家庭的成功率不大，所以受 访问者的实际收入应超出此次的调查数据，长春市普通消费者家庭收入较 低，个体工商户、政府公务员、企业主、企业高级管理人员和高级技术人 员等收入相对较高。 3 、动机调研 潜在消费者购买住宅的主要目的为：自用购买占 86.7% ，投资性购买 仅占 8% ，这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项目带来市场机会。 4 、面积 统计表明：消费者中，计划购买的面积主要集中于 80-150 平方米的， 占总调查对象的 92%, （其中又以80-100 平方米及 100-120 平方米为最多， 分别为 48%及 28% ）。这说明长春市民对大户型接受度不高。 5 、建筑风格 统计表明，目前长春市民比较接受欧陆风格、美式风格、中式风格、现 代风格，这说明长春市民接受外来事物的能力很强。这将对新开发的、建 筑外观漂亮的新项目带来市场机会。 6 、对项目区域环境的认可度 统计表明，消费者对本项目区域环境的评价来看，只有 23%的人对本 项目区域环境认可，认为一般的占 33% ，不满意占44% 。 7 、基础需求特征总结 通过对以上数据的分析和整理，我司确定购买市场对本项目需求的基 础特征如下： （1）、消费者结构 多集中在企业管理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部 份高收入者，他们购买物业的目的主要是 “住房享受”的二次置业者。 另一方面，他们有一定的经济基础、文化层次，对购买物业有一定 的知识和经验，所以才真正知道所要购买物业的价值。 由此，可以判断，在本物业营销推广中，最直接的传播和宣传对象 将是收入较高的群体。 （2 ）、动机调研 据调查统计，自用型购买占 86.7% ，投资性购买仅占8% ，这同样说明 市场中，“享受型”的二次以上置业者给本物业的价值影响。 （3 ）、面积 据调查统计，