消费者向经营者角色转变动因分析研究--以直销业为例(PPT 31页).pptxVIP

消費者向經營者角色轉變動因分析研究——以直銷業為例;論文內容結構;;;;;直銷業中有關直銷商加入動因的研究 英美：國外對直銷商加入動因分析最早見於美國，根據Tomas R.WotrubaPradeep K.Tyagi（1992）以Mary Kay Cosmetics、Salasmaster、Tupperware、United Consumers Club等四家美國直銷公司採取通訊方式取樣，用五個動機模式及26項工作特性，採取七分量表 結論：金錢往往並非是人們從事直銷的主要原因，對於個人短期目標的追求、開創事業的雄心、對產品的喜愛、優惠的購物折扣、與贏取他人的讚賞等原因，往往才是隱藏在參加背後的動機（Berry1997）。直銷公司在招募新事業夥伴時，應多著重在直銷事業的社會性回報（如榮譽、讚賞）、自我滿足（如成就感）、與自主性（彈性工時），而少強調金錢與財富方面的回潰（ThomasPradeep1992）;直銷商加入動因的研究（續） 臺灣：陳得發、饒芳綾、李君玲在“直銷離職原因之探討——以甲公司離職直銷商為例”一文中在研究直銷離職者當初加入動機的時候，採用了Tomas R.WotrubaPradeep K.Tyagi的五大模組的26項因數中的25項，作為分析變數。研究量表採用Likert五點量表 結論：經因素分析之後，萃取出五個較具解釋力的加入動機，分別為“成就感的追求”、“工作環