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成功销售的案例 【篇一：成功销售的案例】 成功销售案例故事篇：一 在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们 的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽 子的人! 任何人都是我的顾客上世纪 20 年代，随着运动的兴起，在一个名叫 赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。其中有 个老板才 20 岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来 因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。 有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共去纽伦堡推销 鞋子。车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无 时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不 绝地向他们介绍了起来。 小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什 么。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他 饶有兴趣地听着。后来，那个推销员问他： 买一顶帽子吧 !等我下车 之后你就要错过这个好机会了 ! 你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣 ! 小伙子认 真地说。 我的形象 ?你是说我的穿着不得体 ? 帽子推销员纳闷地问。 不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋 子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象 ! 小伙子说。 那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上 的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说： 做推销员东奔西跑的， 这是不可避免的 ! 对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以 避免了! 小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘， 接着用湿布一擦就干净了。 帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅 走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以 保持自己的最佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购 买欲降低 ! 帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下车 后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时，小伙子把身边的 大鞋包打开来说： 你现在就可以从这里买一双 ! 事情的结果可想而知，那个向小伙子不断推销帽子的人，最终从小 伙子的手中买走了一双鞋子，而与小伙子一起的那两位老板，却始 终侧着头，无所事事地把眼睛看向车窗外面。 几年以后，小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司，而另两个 作坊老板还举步维艰地在原地踏步，最后甚至停业进了小伙子的公 司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这 样一句话： 在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客 ;在我眼 里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人 ! 这个小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动用品制造商 阿迪 达斯 ，而他本人，就是阿迪达斯的创办人阿道夫 达斯勒。 成功销售案例故事篇：二 打工妹初闯深圳 1990 年，王艳独自南下深圳。刚到深圳时，她在一家刊物社工作。 单位不管吃住，为了省钱，她就步行大约 20 分钟，去熟人介绍的食 堂吃饭，因为那里的盒饭只卖 1.5 元。租不起房子，她只好住在办公 室。一天晚上，她在睡梦中被人叫醒，然后被带到了派出所，经过 一番细致的盘问，确认是良民才把她放了。办公室是肯定不能再住 了，无奈，她不得不放弃那份工作。 和许多打工妹一样，本来她的理想很简单，就是希望自己有一份稳 定的工作。可是现在连生存都成了问题，何谈理想 ?那段时间，王艳 感觉自己就像无根的浮萍，漂泊不定，无处找寻梦想。经历了最初 的兴奋与激动后，王艳突然发现，现实并非想象中的那么美好。面 对残酷的现实，逃离还是坚守 ? 倔强的王艳最终选择了顽强，她先后换了好几份工作，在深圳艰难 地生存下来。经过几年努力打拼，她有了一份稳定的工作，然后又 在深圳结婚成家，丈夫是中学教师。当初的理想一一实现，对于一 个打工妹而言，能有这样的成绩实属不易，她似乎应该满足了。可 是没有料到，因为遇上了安全套，她的人生轨迹彻底改变。 第一次亲密接触 1996 年，一个朋友和王艳闲聊时提起： 我香港的朋友有一种产品， 想找人在深圳销售，我问过好几个朋友都推辞了，你敢不敢做 ? 难道 是卖军火，有那么可怕 ? 王艳半开玩笑。朋友故作神秘，并未作答， 而是先带她去看样品。等拿到样品一看，原来是安全套，王艳的脸 一下子就红了，难怪别人不敢做。那时候，别说是推销安全套，就 是一般人买安全套都觉得特别难堪，躲躲闪闪，像鬼子偷地雷似的。 一开始，王艳心里直打退堂鼓。这种特殊的产品，我一个女孩子来 做实在太尴尬，弄不好还会惹来流言飞语，自讨苦吃。可是，她转 念一想，既然别人都不敢推销安全套，正说明这一行的竞争不太激 烈，说不定这是一个机遇，错过了实在可惜。 巨大的尴尬让王艳不得不慎重考虑，她开始留意与安全套有关