第3章推销信息与.pptxVIP

第3章 推销信息与推销环境;一、学习要求：;二、教学要点;3.1 信息的含义、特征和作用;3.1.2 推销信息的特征;3.1.3 推销信息的作用;3.2 信息的搜集渠道与利用;1）文案调查与第二手（Secondary Data）资料;第二手资料的来源 ; ;二手资料的审核;2)实地调查与第一手资料Primary Data ; ;3.2.2 收集推销信息的方法;3.2.3 利用推销信息的方法;试试看;思考 　　1、为什么必须对搜集到的第二手资料进行审核？通常审核哪些方面的内容？ 　　2、面对一个不断变化的市场，为什么掌握第一手资料比第二手资料更加重要？ ;3.3 推销环境的分析;⑴ 外部环境分析法; ;⑵ 内部环境分析法;3.3.3 企业正确面对推销环境; 小掌故;说说看;提示一下;再提示一下;本章概念回顾;课堂研讨;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:24:3920:24:3920:246/12/2020 8:24:39 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:24:3920:24Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:24:3920:24:3920:24Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:24:3920:24:39June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:24:39 下午20:24:396月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:24 下午6月-2020:24June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:24:3920:24:3912 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:24:39 下午8:24 下午20:24:396月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:24:39 PM20:24:3912-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:24 PM6/12/2020 8:24 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2020:24:3912 June 202020:24