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商家企业为什么要做广告 ( 经典 ) 无数的商家借助广告取得了成功的活生生的案例， 使得广告的地位和作用得到越来越多的 商家的认可和重视。 然而商家为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区， 在同商家接触的过程中， 百分之 九十九的人会说： 促进销售！ 这错了吗？显然没错， 但，在我看来却并不算是正确的 —— 只能说， 一切以促进销售为中心的政策是对的， 但如果单纯的依靠 “广告 ”来提高销售， 提高业绩， 确实是 一个认识的误区。 一家商家在电视和杂志上做了大量的广告， 然后就坐在办公室里等电话， 如果说电话量很 少或者销量没有得到提升，就把主要责任怪罪到 “广告 ”的头上， 认为广告的效果没有达到， 这显 然是片面的理解，因为，商家做广告除了提高销售、提升业绩外，还有其他的功能，比如说，品 牌传播的需要，商家身份地位的象征， 商家业务员、 经销的需要等等。 下面我就把广告对于商家 的作用进行一个详细的阐述。 引导消费者的需要 很多消费者的信息接受是闭塞的， 使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众 心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦 进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。 现代社会处处皆广告， 更是一个广告社会。 商家通过电视广告、 报纸广告、 网络广告、 户外广告、 墙体广告、平面广告、杂志广告等，经销商的推介等多种形式，帮助消费者认知您的产品，这样 就抢占了消费者心智的制高点， 销量自然不是问题。 因此， 广告可以帮助商家影响消费者的购买 行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。 让消费者知道有这个商家， 而且做广告可以让消费者知道商家的产品有什么作用？为此消 费者更加了解这个商家和这个商家的的产品。 一个商家的名誉度和知名度有了。 那么这个商家才 可以在市场竞争中取胜。 所以一般一些有能力和观念的商家都会为自己做广告。 虽然做广告需要 一定的费用，但只要广告做出去了。那么得到的收益是非常显著的。 现在是商品经济社会，不是古代的 “好酒不怕巷子深 ”，现在商家要生存必须把自己的品牌 打出去，做广告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有发展、有活力、才能立于不败之地。 广告就是用简洁的画面、丰富的内容吊起目标受众的胃口来，让受众感受到 如果我 不去看看，不去尝试，那我一定回后悔。这就是广告。 商家销售的需要 这显然是大多数商家所理解的广告的作用， 商家通过大量的做广告， 无论是对于消费者的 电视广告还是针对经销的平面广告， 其直接的目的就是为了促进商家产品销售， 然后形成规模经 济，降低成本， 增强商家自身的竞争力。 成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力， 广泛的广告传播为大规模生产创造了条件， 而大规模生产又是降低成本， 这是商家创立品牌的必 然要求。 企业品牌传播的需要 很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长， 而是为了品牌的塑造， 品牌的推广 大致有两个过程，第一个是提高认知度，第二个是提高美誉度， 做广告可以传播品牌， 很多的商 家企业尤其是大的商家企业（脑白金、黄金搭档、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等）在全国的电视台 上花费几百万的费用做广告宣传，目的就是为了宣传企业的品牌，提高企业的知名度和美誉度。 名牌企业通常通过巨额的广告费用，