衔接辅助训练四送报五步曲准保户卡.pptVIP

送报五步曲+准保户卡 接部分 目录 主顾开拓的重要性 送报五步曲话术学习与演练 准保户卡的积累和使用 2 为什么要做主顾开拓? ◆1、任何企业的成功,永远离不开客户,客户对 我们就像血液对人体一样重要 ◆2、 LIMRA(美国寿险行销协会),在全世界权 威的调查显示 业务员离开这个行业最主要的因素中,90% 以上的是因为没有客户,缺乏新的客户来源 ◆3、主顾开拓的重要性: (1)准主顾是业务员的宝贵资产 (2)准主顾决定寿险推销事业的成败; (3)主顾开拓是一项持续性工作 3 为什么要做主顾开拓? 业绩 业绩 态杰度+技能 态度(98%主顾开2%技能 通过注开拓工具积累的新老客户 接下宋激们需要做什么 固定时间、固定频率、固定工具——让客户永远享受到你和平 安的服务与资讯 中国平安A股成功上市 计)能:投资保底材产品 资哑务报:服务 子万 超归再启征程 客户服务报:专业权威介绍公司,产品,服务,提供最好,最完善的平安资 讯;每月固定时间发行,期期不少;物美价廉,业务员自己学习的好资料,新 老客户了解平安的好平合 送客服报的操作流程: 确定送报目标及客户和渠道 梳理《准主顾卡》找 新客户开拓渠道 出送报目标客户 ■老客户:通过送报寻求 服务·生设:能掌提目标 加保及转介绍 鲶卡 客户的固定办公或者居住 场所 ■转介绍新客户:通过送 报寻求购买及未来转介绍 ■社区经营:做