成功招商如何层级管理经销商.pdfVIP

成 功 招 商 如 何 层 级 管 理 经 销 商 陈志怀 序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商 是企业营销过程中的关键环节之一， 是企业将产品推向市场的必由之 路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。 而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的， 那么，经销 商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销 企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商 吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包 里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周 密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程， 任何一个环节的疏落都会造成企业资 源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不 行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有