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{营销策略}某地产金鸡湖 房地产项目销售策略与计 划 万科金鸡湖项目——销售策略与销售计划 一、销售策略 (一) 主题卖点诉求 本案成功的关键在于充分发挥 “万科”这一深入人心 的品牌优势，利用万科在全国的知名度和影响力， 全力打造园区湖东乃至苏州首个真正意义上的现 代中式别墅社区 。 项目涵盖园区真正意义上的花园洋房（在本案推广时 称之为叠院）、纯联排别墅、双拼别墅。产品分类 的特别以及区隔于市场同类产品的定位，使得我们 的诉求重点更加明显。 本案是苏州园区迄今真正具备中式神韵和内 涵的现代社区。项目没有简单的复古和照搬，而是 扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁 接和结合，既营造出了适合中国人居住的传统居住 环境，又可符合现代人的生活习惯。这种扬弃式继 承在全国也是凤毛麟角，是万科企业日趋成熟、研 发能力日益强大的重要标志。 (二) 我们的目的  如何首先让本案的目标客群对项目产生认知和 兴趣。  如何接着让他们了解继而产生购买欲望从而付 诸行动