MYTOP手机营销策划全案.pdf

2018年11月24 日 MYTOP手机营销策划全案—— 中视广告 第1页 方 案目 标 市场调研公司Pyramid Research今年5月发布的一份调查报告显示，今年全球手机的销量将突破10亿大关。4月份的 统计数字显示：当月中国手机的新增用户为500万，而中国的移动电话用户总数达到了1.665亿。基于此，Pyramid Research预计当前热销势头方兴未艾的中国手机市场将取得今年全球市场三分之一的份额。Pyramid Research还称，到 2006年，全球约有一半手机将在中国市场上售出—— 中国手机市场，挑战与机遇并存！ 托普作为手机市场的后发品牌，不仅要直面传统手机二大巨人（摩托罗拉和诺基亚）的“围堵拦截”，更要面对同为 市场挑战者的其他洋品牌和国产品牌的“明枪暗箭”。如此激烈的市场竞争中，托普手机应该如何前行？ 我们认为，托普手机应沿着如下的市场运作思路，步步为营，稳中求胜—— 短期目标（存在）：在2003年底占领中国手机市场2% 的市场份额，也就是年销量为100万部，2% 的比例 虽然不大，但至少可令我们确立我们仍在市场当中。这个阶段，我们要做的有三点： 确定产品设计思路； 完善销售渠道的建设； 创新大胆的营销策划。 中期目标（站稳）：2004—2005年底，占领中国手机市场6%的市场份额，也即是年销量在300万部以上 （这个目标未包含市场总体成长率）。这个阶段我们要做的是： 巩固及妥善管理品牌； 丰富完善各阶梯的产品线； 系统性的整合营销。 长期目标：2006年始，占领中国手机市场10%的市场份额，成为国产手机品牌的领先集团之一，并对两 大手机巨人发起正面挑战。 以上短、中、长期目标，乍看似乎有些保守，但首先我们应认清三点事实： 我们现在所处的起点比较低，每一个市场百分点的占领都代表着高度的成长； 目前比我们在市场中占优的品牌亦不会放弃掠夺市场的努力，这对我们达成目标势必产生阻力； 整个产业预计在未来5年内都会有比较大幅度的增长，我们制订的市场占有率目标其实并不保守。 企业目标既已制定，接下来就是如何落实、管理、执行我们的目标。前面提到的阶段性工作重点，主 要在表达其在各个阶段的重要性，众所周知，操作市场是整体也就是综合实力的竞争，任何营销环节都有 其重要性而不能自居其外，以下就是我们对重新塑造托普手机的一些分析和建议。 2018年11月24 日 MYTOP手机营销策划全案—— 中视广告 第2页 ： 分 部 一 第 议 建 及 析 分 状 现 销 营  手机机型 Mytop手机产品  产品结构 分析及建议  产品市场定位  产品包装设计 M y t o p Mytop手机产品  产品品牌现状 机 手 分析及建议  营销渠道分析及建议 ： 分 部 二 第 前 案 方 造 塑 牌 品 Mytop 品牌内涵  Mytop手机品牌内涵阐述