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{营销策划}市场营销策划 的基本流程 市场营销策划的基本流程 学习目标 知识学习目标 1 ，掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则; 2·掌握市场营销策划的步骤与方法; 3·掌握市场营销策划书的内容与格式。 能力实训目标 1·初步具备策划创意案例演讲的能力; 2·初步具备撰写营销策划书的能力。 个案引读 雅科卡:策划野马轿车 1964 年，福特汽车公司生产了一种名为野马的轿车。 新产品一经推出，购买人数就打破了美国的历史记录，顾客 拼命抢购，在不到 1 年的时间里，野马汽车风行整个美国， 各地还纷纷成立野马车会，甚至商店出售的墨镜、钥匙扣、 帽子、玩具都贴上了野马的标志。更有趣的是，在一家面包 店的门上竞竖了这样一决牌子:本店烤饼如野马汽车般被一 抢而光 。 为什么野马汽车如此受人欢迎?这不得不归功于美国实 业界巨子雅科卡的出色策划。 一、策划第一阶段:概念挖掘 雅科卡 1962 年担任福特汽车公司分部总经理后，便策划 生产一种受顾客喜欢的新型汽车。这一念头是在他对市场进 行了充分调查之后产生的。 前提 1:雅科卡在欧洲了解福特汽车公司生产的红雀太小 了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。如不尽快推 出一部