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{营销策划}武汉华公馆楼 盘销售策划书 东湖广场华公馆楼盘销售策划书 目录 第一部分项目前期市场研究与前期策划阶段 一、宏观形势分析 二 、消费者分析 三、光谷房产市场分析 四、楼盘分析（优势与劣势） 五、受众分析 六、销售策略分析 第二部分项目策划方案决策阶段 一、 宏观形势分析 武汉市场总体特征  武汉市 2008 年需求量约 1300 万平方米，而供应量不超过 1100 万平方米，年度供求 比在 1:1.18 左右，延续供不应求局面。  武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需求明显， 投资投机现象并不严重。  武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市场日益成 熟。  武汉市 11-12 月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、万科金色家园等项目开 盘刺激，市中心项目的价格将继续上涨，但受供应量不足以及927 新政的影响，成交量将呈 现持续缩减的趋势。 持续的供不应求 08 年 3－11 月份，整个武汉商品房市场供求