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{营销策略}制定基本营销 策略的办法与技巧 第八讲SWOT 汇总 导言 机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。机会(opportunity) ，是环境的变化 带给企业的相对竞争优势(petitiveadvantage) ，例如，汽车进口关税的降低，增强了进口 车的价格竞争力；扩大内需的政策，使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。评估企业机会 的大小可用图(8—1)的模式。 强 21 弱 43 低高机会成功概率 图8－1 机会赢得可能性的高低，取决于获得机会的成功关键因素是否正是企业所拥有的长处 (strength) ；威胁(threat)是机会的反面，指环境的变动可能带给企业的不利后果。例如， 若人民币升值，将减低出口导向厂商的竞争力。威胁可以用威胁发生的可能性及其对企业造 成危害的严重性来评估。可以把前面所做的长处、弱点、机会和威胁的各项结论，汇总于 SWOT 表内。 掌握住外在环境带来的机会及威胁，也就掌握住企业做什么；掌握住企业的长处及弱点，也 就掌握住企业能够做什么。SWOT 汇总表能简洁清晰地反应出企业所处的市场，这种汇总表在 实务上也通常为一般企业所采用。 SWOT 分析能明确给出您的企业目前所处的市场地位及企业未来面临的机会和威胁。通过前面 介绍的机会及威胁分析，长处及弱点分析和 SWOT 汇总