海伦堡商管：如何做好购物中营分析52页.pptVIP

二、经营分析案例分享及关注点（月经营分析） 2、竞争对手： 名称　 月份 销售增幅情况 维多利 2013年1月 -15% 王府井百货 2013年1月 -20% 包百大楼 2013年1月 -20% 万达百货 2013年1月 -14% 二、经营分析案例分享及关注点（月经营分析） 3、行业因素 万达影城月环比下降14.63%，受国际及国内大片陆续下线影响； 银座MUSE月环比下降22.07%，主要原因为MUSE餐厅周边竞争加剧，销售有所分流； 国美电器主要受到电器行业大环境影响，加之店面货品品类不全，人员管理欠佳，导致同期销售有明显下滑； 二、经营分析案例分享及关注点（月经营分析） 4、营销活动 万达百货：同比上升：当月举行会员内购会活动，低至3.5折起，促销力度大，拉高1月整体销售；同比下降：去年1月百货共做返劵活动20天，销售额为含券销售，实际净销售增长16%； 　名称 活动时间 活动内容 维多利 1月19日-20日 百大活动寻宝（98返108） 王府井百货 1月17日-23日 冬品低至2-5折 包百大楼 1月17日-23日 贺岁劲折3-5折 万达百货 1月18日 3.8折自然闭店 二、经营分析案例分享及关注点（月经营分析） 5、系统内比较 地区二 品牌名称 本月 上月 月环比 去年同月 本月同比 本年累计 去年累计 累计月同比 （万元） % （万元） % （万元） % 华润万家超市 1204.90 1079.10 11.66% 1555.3 -22.53% 1204.90 1555.30 -22.53% 万达百货 3046.12 2270.67 34.15% 3552.25 -14.25% 3046.12 3552.25 -14.25% 国美电器 188.35 135.05 39.47% 305.88 -38.42% 188.35 305.88 -38.42% ZARA 333.61 204.65 63.01% 399.56 -16.51% 333.61 399.56 -16.51% 万达影城 321.60 376.73 -14.63% 370.9 -13.29% 321.60 370.90 -13.29% 大歌星KTV 137.73 135.50 1.65% 228.6 -39.75% 137.73 228.60 -39.75% 大玩家 64.35 58.77 9.49% 25.94 148.07% 64.35 25.94 148.07% 学大教育 77.47 49.25 57.30% 84.78 -8.62% 77.47 84.78 -8.62% 主力店合计 5892.78 4753.09 23.98% 7465.53 -21.07% 5892.78 7465.53 -21.07% 地区一 二、经营分析案例分享及关注点（月经营分析） 5、系统内比较 地区三 地区四 二、经营分析案例分享及关注点（月经营分析） 步行街餐饮业态租售比排名 活动支持 重点培养 明星/领导者 位于第一象限，经营情况好，承租能力强，属于广场内优质商户，特别是越靠近右上角商户。 瘦狗/生存者 位于第三象限，经营情况差，承租能力弱，特别是越靠近左下角，对于长期处于该区域商户应做好储备资源。 幼童/改进者 位于第四象限，承受着较大的租金压力，却创造不出较高的销售，对于部分品牌较好商户应予以辅导，帮助其提高销售业绩，反之做好应急预案。 金牛/挑战者 位于第二象限，经营情况良好，承租能力强，有很大的租金提升空间，特别是越靠近左上角商户。 二、经营分析案例分享及关注点（月经营分析） 三、经营分析的运用 三、经营分析的运用 经营分析工作是营运管理的重要依据和手段，是广场经营状况良好与否的的重要反映，同时也是预警管理工作的前提条件，为正确做出商户预警提供有效的科学依据。 三、经营分析的运用 1、下发经营沟通函：对于月度销售租售比排名靠后的商户，结合现场实际经营情况，下发经营沟通函，提出整改意见； 关于味千拉面店经营建议书.doc * 如何做好经营分析 海伦堡商管英才培训系列课程 经营分析能帮助我们清晰地了解广场运营情况，为招商调整奠定坚实的前提条件和基础。通过对经营数据的分析，并结合现场营运状况，提高我们营运管理能力，有效帮助商户改善经营现状，提升广场经营业绩，从而实现为广场资产保证增值做保障的良好运作。