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欧曼沙发“夜卖场” 定价直销活动策划方案 【活动背景】 鉴于人们消费理念和生活需求获得较大的飞跃。 但今年年初我国 房地产等相关行业在国家经济政策的调控下逐渐显效。 市场更多处于 观望状态。且现在的产品同质化想象很严重， 差异化的产品经营早已 是过去式，差异化的销售模式才是更好的出路。为应对市场的寂静期， 刺激当地家具市场需求，积极应对市场挑战。作为市场竞争的一员， 公司在总部所在地新都针对一个刚交房的小区于8月6日 19:00-22:00搞了一个定价直销活动。短短3个小时内取得了不错的 销售业绩。为此公司在全国范围内推广这种方案。 以此为契机振奋市 场信心，坚决与广大经销商共同携手走出市场低迷期。 开创欧曼新纪 元。 【活动目的】 打造新的销售模式，实现“零淡季”的销售目标。 通过定价直销的模式，激发销售业绩，打造强势的口碑传播。 关爱消费者，传达人性关怀与企业倡导亲情关爱的延续，倾 情回馈社会。 提高欧曼沙发在当地的知名度，传播欧曼品牌文化。 【活动主题】 欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动 【活动时间】 经销商白己确定于某个晚上 19:00—22:00 （最好订在周末，不 要定在国家法定节假日） 【活动对象】 活动期间购买欧曼沙发的广大消费者 【活动口号】（广告词）买沙发，找欧曼。（选的放心，买的舒心） 【活动内容】 商场在搞活动提前半个月或者是一星期发邀请函。 （并附 带一些产品宣传折页，公司提供）到时候凭邀请函可以参加 — 活动可以享受此次活动的一些优惠政策。（如：可以抵现金 — 元，可以参加抽奖活动等等）要限制抢购时间。时间一到必须 马上清场。 操作方法：即前期步骤 1寻找客源：各小区的业主，以及已经在白己商场购买过产品的老 客户。在各小区专门陈设一个接待处。（可以在每个小区待2-3 天）把此次活动的主题打上去。登记发送邀请函。必须说明一 家人只限一份。在活动开始前1-2天打电话通知要来参加的客 户，通知他们统一在哪上车，或是凭邀请函可以报销 元 车费。 2商场氛围 外边氛围：经销商可以请当地的一些乐队造势，营造一种热闹 活跃的气氛，给人的感觉人气很旺。同时在商场如口处，陈设 一个气球拱门和几个展架。把此次活动的主题和参加订货的优 惠活动一*—罗列上去。 内部氛围： 展示架：专卖店每一个门口的右侧摆放一组； 吊旗：每百平方米悬挂23幅，距离平均1.5米，离天花距离30厘米。 特价产品应放在店内抢眼的位置。 产品摆放以及饰品搭配一定要到位。必须给人一种很舒适的感觉。 此时经销商可以选1-2套沙发作为特价款销售。（注明数量有限，售 完为止）以此来带动其他沙发的销量。价格牌一定要做的醒目且很 有创意。同时把原价和活动价都打上去。（活动价用红笔特别标准） 此次活动的产品价格经销商可以根据当地的市场来定价。 3活跃气氛 在商场内可以租用一套公放设备。 专门安排一个主持人（必须 是很专业且灵活）在收银台旁随时通报下单客户成交什么产品， 成交 金额，以及可以享受此次活动的哪些优惠政策。 并随时通报距离本次 活动结束还有多久。（给还未下单的客户以一种紧迫感） 签单以后可以根据成交金额选送一些礼品， 或者是参加一些抽 奖活动（可以是现金折还活动，一般都是 5 —10兀。最大金额不宜超 过200元，种奖率务必达到 70%） 注：如有很多活动，可根据成 交金额来确定参加几次。 备注：1经销商要搞此类活动，可提前与公司沟通。可向公司 申请一款沙发作为特价款提前下单生产。（以免有些客户要的很急， 影响交货时间）公司可以给及一定的折扣。 （数量不得少于5套，且 必须一次性全部打完款）公司也可以在此次活动中根据此次经销商销 售沙发的数量和金额在提货时给予一定的折扣。 （必须一次性全部打 完款，不得一套一套打款，否则不得享受折扣返点）或者是公司可以 免费提供 个皮凳， 个形象抱枕，个保洁膏。 2 次类活动最适合经营产品比较齐全，且是独立商场的经销商好 操作一些。如果经销商只做单一的欧曼沙发， 可以与做其他产品的经 销商联合搞此类活动。（最好是做套房的经销商，且经销商不宜过多， 两个是最佳且是最理想的选择） 3此类活动最好是间隔2-3个月搞一回。次数多了就不起效果了。 特别说明：此种方案是经过公司亲白实践和四川达县（3级小县城） 经销商分别实施都取得了不错的销售业绩。达县3小时内成交金额更 是高达58万之多。其中卖欧曼皮沙发9套，布艺沙发6套。（他是综 合商场，面积只有800平米，欧曼沙发是散货） 【活动费用】 参考案例： 公司于8月6日3小时“夜卖场”的费用开销。 2辆37人座位的空调公交车1000元。 3层楼的公放音响设备1100元。 一位专业主持人300元 其他接待费用2100元。 合计4500元。 成都尊皇家私 2010年8月8日