房地产经营定价策略实务手册.pdfVIP

商品房定价方法 一个完整的房地产销售过程包括产品引导期、公开销售期、强力推广期 和销售持续期。 房地产定价策略只有将对应时点的价格有机安排在二维空间才具有可 操作性。 开盘定价是策划与市场的最好接洽点，也是日后价格走势的基准。综观 全局走势，除销售期很短的物业采用稳定均价策略外，开发商一般都会选 择高开低走的撇脂模式或低开高走的渗透模式。 撇脂模式的高价是相对 同种品质物业的均价而言。其细分市场首先定位于需求弹性最小的高收入 人群，以求得最大利润边际。思路上正如先吸牛奶上层的精华，再逐层深 入，故名撇脂。撇脂模式以阶段性高额利润迅速回收资金，仅适用于实力 信誉颇佳的大公司和 quot;新、奇、特 概念的物业。当销售进入迟滞阶段， 则调低价格吸引另一目标消费层次。对不同的人群采用 不同的价格正是经 济学所说的 价格歧视 ，也是需求导向中差异需求定价法的具体运用。 渗 透模式的内涵目标是获得最大市场占有率，通过有竞争力的价格吸引市场 关