{经销商管理}优秀代理商的基本功及促销管理.pdfVIP

{经销商管理}优秀代理商 的基本功及促销管理 样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了 代理后才发现，这东西也很重要。就如结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些 缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这 才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解 对方的思想。 要点： 1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。 2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛 皮的区别。 第三：带有强烈的目的性 成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目 的性。所谓目的性，是可以通过做计划得到的。 现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走 10 步路，那么，会做计划说 明你已走了4 步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了 6 步，剩下 的4 步就是不折不扣的执行。 如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。 具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为： 1 、认识； 2 、建立客户关系； 3 、产品知识培训； 4 、帮助再销售； 5 、提高产品的陈列水平； 6 、客户服务； 7 、进销存的掌握； 8 、建议提高销售的方法； 9 、