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{经销商管理}如何开发新 经销代理商 如何开发新经销（代理）商 一、意义和目的 1 渠道借用 2 资金安全 3 管理成本等 二知己： 1 了解企业战略： 了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归 属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说 “要销售产品，首先把自己推销出 去” 。富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产 品也会心里有底。 2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。 你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺， 性能配置，使用方法等。 3 了解自己公司销售政策 1）经销区域 2）销售任务 3）付款方式（包括运费） 4）推广力度（包括铺底广告和促销） 5）售后服务（退换货） 6）销售政策（包括年终返点） 7）质量和价格 三：寻找目标客户的标准。 1 ：销售网络强大资金雄厚 资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这 类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的 产品放在重要位置上的。 2 ：有资金。没有网络实力经销商 这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。这一类客户是我们首 先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他