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{营销策划}网上书店营销 策划案 通。 另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我 们会定期向希望工程捐赠。 淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。 （六）市场分析 通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约 6％ 的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到 1％的同学会把所有的书籍都带回 家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始， 一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同 学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这 一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。 在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很 有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。 （七）营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方 案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的 激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的