现实生活中地哲理小故事.pdfVIP

现实生活中的营销哲理 美女住酒店一晚结账时账单 800 元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、 健身房和 wifi 。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。 女客人打开 皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的 700 元，只拿出 100 元。经理急呼： 我哪“ 有？ ”女客人： 我有提供，是你自己不用！“ ” 【习惯】 乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞 丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我 的钱去养你老婆？ 启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。 【夫妻】 夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对 丈夫说了句话，他一听马上掏钱。 是什么让他立马转变？导购员对丈夫说： 这么贵的餐具，“ 你太太是不会舍得让你洗碗的。 ” 启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。 【班花】 女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说： 如我当选， 再过几年，在座姐妹可以向自 己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选 —— 启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得 ,因为有你，他们变 得更优秀更有成就感。 【管理的弊端】 女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没 空。女孩失望地入睡了。 奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点； 姐姐回来 又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。 ——管理的弊端就在于： 要么都不管，要么都来管！ 【经典故事】 老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！ 鹿说： 你不能吃我！“ ”老虎愣了一下， 问： 为什么？“ ”鹿： “因为我是国家二级保护动物！ ”老虎大笑道： “总不能为了二级保护动物而让一级保护动物 饿死吧？！ ” 感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。 【杯子】 当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说 “这是牛奶 ”；当改装菜油的时候，人们会说 “这 是菜油 ”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说 “这是一只杯子 ”。同样，当我们心中装 满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的 拥有自己 【碗破的启示】 一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着， 突然一个瓷碗掉到地上摔碎了， 但是老人头也不回 地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问： 为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？“ ”老人 答到： 我再怎么回头看，碗还是碎的。“ ”你得到什么启示呢？ 【要害与敏感关键点】 公司在男厕小便池上贴了一纸条： “往前一小步，文明一大步。 ”结果地上仍有许多尿渍。后 来公司认真吸取教训，纸条改成： “尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软 ”，结果地上比 以前干净许多。 启示： 有时扬其长不如揭其短！ 给客户的提案要具体并准确地切中其要害与 敏感关键点才有效。 【个人与团队】 老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、 土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。 一个人无力独撑 天下