装修销售工作总结.docVIP

　　第1篇装修公司销售工作总结 　　--- 受生命。 　　这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。 　　我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。 　　这些是我在居众收获到的智慧。 　　XX年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。 　　2 --- 冲突，过度表现自我不谦虚等等。对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。 　　公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。 　　对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。 　　在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。 　　篇2装饰业务员心得 　　关于在西安紫珊瑚装饰公司从事“家装顾问”的 　　实 　　习 　　报 　　告 　　实习单位西安紫珊瑚装饰公司 　　4 --- 巧 .6 　　第三节 与客户见面技巧 ..8 　　第四节 交换名片技巧 .9 　　第五节 在融洽气氛中交谈技巧 ......9 　　第六节 产品介绍技巧 .9 　　第七节 不要给对方说“不”技巧 ...10 　　第八节 谈判技巧 ....10 　　第四章 有效成交客户的办法 ......12 　　第一节 缔结成交概念 12 　　第二节 缔结成交十法 13 　　第五章 如何做好一个家装顾问 ....14 　　第六章 致 　　6 --- 题。 我个人认为要作好家装顾问必须具备6个方面的基本素质 　　1、要有良好的思想道德素质 做家装顾问要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 　　2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 　　3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名家装顾问，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 　　4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭家装顾问的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有 　　逻辑性。 　　8 --- 　　第一节 心里装备 　　1、积极 　　积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 　　2、主动 　　主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。 　　3、空杯 　　你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确 　　10 --- 包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。 　　6、自信 　　自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。 　　如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 　　7、行动 　　行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用 　　12 --- 里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色