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新华人寿保险股份有限公司 顶尖行销绩优培训课程 顾问式销售4;自我介绍;课程回顾;
第四单元
针对需求提出方案并协助购买
是成交的关键;;什么样的方案使客户更容易接受？（W）;1.什么样的方案使客户更容易接受？（W）;2.如何让客户接受方案？（H）;;;;;目录;;;2.协助购买的流程;;举例说明——手机;举例说明——医疗险;;先生，你很喜欢红颜色的这款是吗？
先生，现在就帮您包起来吗？
先生，你是自提还是我们给您送货？
先生，你是付现金还是刷卡？
先生，您今天消费正好可以享受我们刚推出的**活动；
先生，我们这款商品卖得特别好，如果您不能现在做决定，我不敢保证能帮您预留；
其他。。。。。。;先生，您对我帮您设计的这个计划满意吗？
先生，如果您没有其他问题，我们今天就把它办了吧。
先生，您是自己到银行开户还是我陪您一起去？
先生，您打算由您太太还是儿子来作为受益人呢？
先生，您今天签单正好可以享受我们刚推出的**活动；
先生，如果您拿不定主意需要多少保障，我帮您作主，请参照我的保单您看行吗？
其他。。。。。。;;举例——协助购买手机的五次成交引导;;;实战演练（一）;案例一：一般客户，要求低保费、高保障，注重基本保障
案例二：中端客户，偏好投资理财，追求保障兼有投资收益
案例三：高端客户，关注身份、价值的体现，倾向节税、避税，资产保全
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