海外买家分析.docxVIP

手机壳。首饰。Baby clothing。文具。 买家分布：北美。欧洲。巴西。。。 发达程度不同，需求不同，时区不同，地点不同，特质不同。购买产品特点不同。 在线时间。2.人群精准：针对不同种类买家需求。 EX服装类所关注的。新 旧买家区分对待。 内容区分：针对新买家的描述。针对老买家的描述，更大力度的折扣，告诉 买家新品是怎样。 渠道精准。买家是通过届性、活动平台、搜索找到我们的。 买家行为分析: 不同类型的买家所关心的问题： 再销售的买家：能否卖出去。一一卖给的对象一一对象所关心的问题。 买家背景调查：年龄、收入、采购金额占整个渠道的多少、 背景：①拥有实体零售店铺 ②线下批发摊位 ③街角实体（跳蚤市场）帽子。鞋、 购买特征: 以Lots为单位。一次性批发多件打包。 无跨行业经营。 一单118usd以下成功性比较大。 购买周期较长。 关心问题：产品线一一价格一一发货速度 终端客户情况； 固定消费：随机消费一一6 : 4 价格敏感度〉品牌敏感度 根据产品线不同，季节差异 可接受价格，单价V 50 usd 最后终端客户接受价格 经常会有新品需求 对应需求点的应对： 订单金额在118 usd 左右，打包方式 买家可以行业内部交叉销售 要推出新品，以礼品方式。 卖家在线时间 降低首单的价格。 低价非品牌类产品 Dropship和正常备货 购买特征： 1、 无大类交义,而dropshi