电商网红主播直播带货脚本策划方案.pptx

; 新手主播开播六件事; 新手主播开播六件事;直播前提前制定主题;直播时积极调整心态;活用开场白活跃气氛一;活用开场白活跃气氛二;直播发布预告吸引粉丝;做好第一件产品的售卖;下播前明确次日安排;直播带货产品维度分析;美妆产品维度分析-需求分析;美妆产品维度分析-需求分析;美妆产品维度分析-需求分析;美妆产品维度分析-需求分析;美妆产品维度分析-成分分析;美妆产品维度分析-成分分析;美妆产品维度分析-功效分析;美妆产品维度分析-包装分析;美妆产品维度分析-使用分析;美妆产品维度分析-价格分析; 直播带货产品讲解话术;直播带货产品讲解话术一粉丝需求引导; 不同情境下的妆容能赋予不同的气质，为自己增添信心和气场。除此以外，还有穿越妆、人物仿妆、cosplay妆、舞台妆、出游妆等多种多样的场景 风格分类 彩妆的使用场景还会按照风格划分，大体上一般都会分为三种：日系妆，即平时看日剧、日本杂志里面的模特和演员化的妆，日系妆讲究野生美，整体妆容比较自然；韩系妆的妆容比较讲究整体的白净、清透感，还有细致感。咬唇妆、水光肌基本上都是从韩系妆中衍生出来的；还有一种是欧美妆，风格上性感成熟，眼线眼影颜色上运用得很大胆。 功能分类 按照功能去划分分为3种：净化妆指的是用来遮盖皮肤的斑点、痘印等瑕疵的妆容；用修容塑造立体妆容效果的是矫正妆；借助道具的，贴双眼皮贴和假睫毛属于修补装。 彩妆的使用场景也可以结合不同的肤质进行介绍，一般介绍底妆类的产品可以用这个方法。具体的肤质详情介绍可以参阅第二节：《直播带货产品维度分析》的内容。;这款产品到底好在哪里？ 产品的核心卖点是直播时的大招是快速吸引粉丝注意力的重要方式。可以直接是承接看直播粉丝的需求，但了解产品的核心卖点的方式主要是去官网查看产品的广告语，一般厂家都会挑一个让他们觉得最引以为傲的特点，来作为产品的核心卖点。 ;这瓶精华多少毫升，什么质地？ 如果说核心卖点是直播时的爆点、点睛之笔，那么产品详细完整的规格信息就是直播时持续吸引粉丝注意力的关键点。 新人主播在介绍产品的规格信息时可以先介绍产品的外包装，像颜值，色彩搭配、形状设计、材质、瓶身瓶口的设计以及内置工具的设计等。还可以介绍产品内容，内容包含了颜色、质感、味道和成分。比如说粉底液的液体、眉粉的粉体、眼影的有体、口红的有体的颜色、质感、味道和成分。 在讲解完产品的规格信息后，主播还可以介绍品牌的口碑，口碑包括大众的评论、达人的口碑、竞品比较等方面。;这支口红是豆沙红还是姨妈红？ 就像去线下专柜购买彩妆产品时一定要试色号一样，粉丝在观看直播时也会格外注重产品色号的讲解和呈现。主播在直播时如果能够清晰明了的讲解产品的色号，不仅可以体现主播本人的专业性，还可以节省粉丝去专柜试色的时间。 彩妆产品中强调色号划分且有基本划分方法的产品有很多。 示例：两种粉底液色号的划分方法 一种是以色度区分，分为自然色、白皙色和亮肤色，每种色号的适用范围相对较广； 而另一种分类方式就是结合色度和色调，类型比较繁杂，例如分为粉调或蓝调，色号可能会有蓝调200、粉调100之类，细分色号会有很多。 主播在介绍粉底的色号时同时也会匹配皮肤的色号同时进行讲解，皮肤的色调分为暖调、冷调和中性调。皮肤暖调的人一般都使用黄调的粉底液，冷色调的人一般用粉调的粉底液。; 在讲解完产品的相关信息让粉丝产生好奇后，主播可以在直播时实际试用产品，让大家对产品的使用方式有直观的了解。产品的使用演示一定要遵循基本的化妆顺序和化妆手法，可以体现主播的专业度和熟练度。 正确的化妆顺序是怎样的？可以参见以下九点，要做笔记哦。值得强调的是，防晒是护肤的最后一步，化妆的第1步。 （一）粉底液的画法 首先取一角硬币大小的粉底液，点涂在额头、鼻子、脸颊、下巴处，接着使用美妆蛋圆头的部分拍匀粉底液，用尖头的部分处理鼻翼、嘴角这些死角区，最后检查一下整体的均匀情况，同时不要忘记涂抹脖子。 （二）眼影的使用手法 先蘸取眼影盘浅的颜色涂满整个眼皮，然后用比较深一点的颜色在双眼皮的褶皱处或者是眼尾的部分进行加深，接着用眼影刷进行晕染，最后使用闪亮的颜色涂在眼头和卧蚕的部分。; （三）眼线的基础使用手法眼线分为内眼线和外眼线，在画内眼线时要轻轻抬起眼皮，然后慢慢的填补睫毛的空隙，外眼线画在睫毛的外 部，就是将眼线眼尾的部分稍稍延长一些。 （四）眉笔的基础使用手法 在画眉毛时要先确定好自己的眉头、眉峰和眉尾的位置，然后选择跟自己头发颜色相近的眉笔、眉粉画出轮廓，接着用眉笔和