厦门市振威安全技术发展有限公司-差异化营销(ppt 39) .pptxVIP

;踌躇满致的营销人;“第一”的诱惑力;商业竞争;需要“出位”;品牌“定位”的创新;自建门户;策略; 从另一方面讲，“一技之长”是出位的基础，只有有了这个基础，才能让我们的“标新立异”立得更稳、更扎实。 ;领航者;PBI法则;PBI五步法之一;技术为社会服务 需求论证：基层调查-----调查报告的 运用 技术论证：与时代同步还是快一步 权威认证：社会的影响 ; 形成策略----不要把产品当子弹，试图打中消费者；而应把产品当美食，吸引消费者品尝 ; 总体思想：选择扎实的、稳定的“产品----市场”,培育观念、引导消费策略。 目标市场选择：要播种不要撒种----二、三级客户的确定。 形象策略：社会攻关（向分支机构传播总公司经营理念）-----社会营销---服务社会----围绕目标进行差异化销售。 市场细分策略：2：8定律----个性化服务。 竞争策略：规则外的规则 同行业的同类产品比较-----价格 特色----高利润----低成本----抢先市场 ;价格策略 旧价格战“低价至上”把价格作为竞争的筹码，质量功能次之，甚至为追求低价放弃创新。 新价格战：“技术进一步，价