市场竞争的五个要素.pdfVIP

. 市场竞争的五个要素 竞争是这个时代的主题，怎样在竞争中取胜，影响竞争的根本因素是什么？ 一、速度 其实有时候竞争我们不是看谁的方案更好， 谁的思维更全面， 谁的方法更高明， 更重要 的是速度，谁的动作更快，谁的执行力更好，这才是取胜之道。军事学中有一句话， 静若“ 处子，动若脱兔 ”。没有机会的时候要等待机会，一旦机会成熟，就要行动迅速，不给对手 以还手之力。这是一种速度。还有一种速度，指的是一种方法，不一定到成熟的时候，思考 很完善的时候， 机会完全成熟的时候去做，而是要立即去做， 在做的过程中去改正，去抢占 先机，只有抢占了先机才会把握主动性。 二、比较优势 其实在竞争我们不是要做到能力特别强， 而是要做到和竞争对手的比较优势， 在某些方 面，我们比竞争对手更好，这就是我们的比较优势，我们就要充分发挥这种比较优势， 去战 胜对手，如果， 我们的优势正好是对手的劣势，那是最好的状况。 我们要充分强化自己的优 势，强化自己的优势比改变自己的劣势更重要，就像在电器中，你没法给海尔比服务， 因为 他已经做到了极致， 你没法给格兰仕比价格， 因为他已经降到了最低。 你的短板永远都比不 上别人的长板， 那就是不要去比了， 我们要大力加强我们自己的长板， 是自己的优势更加有 优势。这样我们就能取得竞争的主动权。 我觉得赵强老师的尖刀理论说的就是比较优势的问 题。 三、差异化 比较优势是差异化的一种，他是相对差异化，差异化还有绝对差异化，也叫完全创新， 就像在空调领域里， 格力的质量一直是一流的， 别的厂家很难与之相比， 怎么办？创造新的 品类，加强差异化，就是变频空调，这样就加强了自己的生存空间。差异化的类型太多，但 这是一种重要的竞争策略，对于波特的竞争理论中，差异化、 低成本、集中化战略其实都可 以归结到一点， 那就是差异化， 低成本也是差异化， 集中战略也是差异化。 差异化就是创新， 从另一个角度去考虑问题。我觉得路长全老师的切割理论就是一种差异化。 四、标准 这个主要针对系统而言， 就是系统结构、 系统功能的合理性， 在这方面西方企业做的很 好，就是制度，标准，操作标准，这是一种系统竞争能力，他能充分发挥系统的力量来增强 自己的竞争力。 它能让平凡人做出不平凡的事， 它使员工知道自己应该做什么事， 做到哪一 种程度按哪一种方法去做。都有一个明确的标准，这就是系统竞争力。我喜欢看 NBA ，我 最喜欢的球队不是今年的冠军湖人队， 而是亚军凯尔特人队。 凯尔特人队就是一个强调标准 的球队，每个人的责任，工作标准都非常明确，一旦你给与他机会，他就会给你重击。战胜 你。这就是标准的力量。 五、主动性 ;. . 竞争是一个过程， 我们不是一下子就能把对手干掉， 总要有一个较量的过程， 就像拳击 比赛一样， 能很快 KO 对手的毕竟是少数， 往往都要经过一番苦战， 经过力量的