销售员半年工作总结.pdfVIP

销售上半年工作总结（篇 1） 转眼 2012 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一 个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完 成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同努力下， ** 市场完成 销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126% ，回款率为 100% ； 低档酒占总销售额的 41% ，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28% ，比去 年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31% ，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监 督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流