销售经营目标责任书.docxVIP

销售经营目标责任书 为充分调动下属公司管理团队的经营积极性，充分挖掘经营潜力，推动企业经营管理逐步向理性、科学、精细和规范化的方向发展，依据行业经营经济指标结合试营业效益分析，按照责、权、利对等的原则，现与XXXXX订立本经营目标责任书。 为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司(以下简称甲方)授权给以销售目标责任人(以下简称乙方)负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订　　年度销售经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。 一、 分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0;若年末净利润超过基本目标，则K=1+(实际利润-基本目标)/(争取利润-基本目标)，K最大值为3。 年年度考核期间：　　年1月1日至　　年12月31日。 二、乙方的年度销售目标指标 1、销售目标达成率 销售目标的100% 即 万元 2、销售回款率 销售目标额的80% ，即 万元 3、销售费用控制率 销售目标额的2%，即 元 4、关键客户增长率 销售关键客户的5%，即 个 三、甲、乙双方的责任 (一)甲方 分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0;若