太平人寿保险月度视频分享培训缘故拜访 业绩突破的关键 安徽张静.pptVIP

张静 · 简介 ? 学历：大专 ? 职业背景：个体经营者 ? 入司时间： 2008 年 11 月 ? 目前职级：高级经理一级 ? 所获荣誉 : — 09 年荣获中支万元精英称号 — 09 年荣获中支明星营业部称号 11 月 1-15 日业绩： 1.3 万 3 件 11 月目标： 2 万 6 件 安徽分公司 张静 2009.11.18 缘故拜访 —— 业绩突破的关键 业绩情况 时间 09 年 1-9 月 月均 10 月 11 月 1-15 日 标保 0.5 万 2.2 万 1.3 万 件数 1.4 件 5 件 3 件 缘故占比 8% 100% - 10 月业绩较 1-9 月成长 77% ，件数成长 72% - 11 月确保目标： 2 万 6 件 缘故拜访 短期业绩突破成长的关键： 曾经的伤害 —— 朋友的反对：“讲保险就不要打电话” 丈夫的反对：“我的朋友都不能去找” 缘故的不支持让我一度对保险营销心灰意冷 过去的观念 ? 被缘故拒绝很没面子 ? 缘故的保险最好不做 ? 缘故是不会买保险的 过去的动作 开始 —— 只在电话里尝试讲，被拒绝 后来 —— 看到熟人绕着走，不再开口讲保险 过去的结果 ? 没自信对缘故讲保险 ? 业绩、情绪都不稳定 ? 与 TOP2000 擦肩而过 09 年 1-9 月月均标保 0.5 万，件数 1.4 件 观念突破的原因 ? 四季度业务经理轮训 ? 1.3