买衣服的商务谈判过程.pptxVIP

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  • 2020-09-14 发布于广东
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学 海 无 涯 湖南农业大学课程论文 学 院 : 商 学 院 班 级 : 市 场 营 销 二 班 姓 名 : 汪 丽 学 号 :200942350213 课程论文题目:买衣服的谈判经历 课程名称:商务谈判 评阅成绩: 评阅意见: 成绩评定教师签名: 日 期 : 年 月 日 买衣服的谈判经历 十一国庆回家没有回自己的家,而是待在妈妈工作的地方,等妈妈下午有空 时就和她在县城里逛街,因冬天快来了想买一条牛仔裤,却因没什么机会出去所 以一直没买,现在终于机会来了而且又有妈妈陪我所以和她兴致勃勃的来到了我 们那县城里一名叫星河园的服装城逛,看有没有中意的牛仔裤。早在之前就了解 到这里的服装城一楼的服装比较贵,因门面费比较贵,因此整体价格比较高,难 以砍下价来。而二楼的衣服鞋子之类的相对来说便宜一些,但这里的老板有一个 通性,就是喜欢狮子大开口,叫价都比较高。要是碰到不了解行情的或不会讲价 的就直接被“杀猪”了,因此对于那些老板的漫天要价你就应该毫不留情的砍下 价来,这样才能买到物有所值的东西。我和妈妈来到这所服装城我就做好要和老 板“作战”的准备了。我和妈妈来到二楼,逛了多家服装店都没看到喜欢的裤子, 后面走进一家店子,终于找到了一条看着还算舒服的裤子,下面就是我和店老板 买裤子的讨价还价过程。 老板:美女,随便看看,有喜欢的可以试穿下。 我: 好的…… 老板,麻烦你取下墙上那条裤子给我试穿下可以吗?;学 海 无 涯 老板:是这条吗?(指着墙上的那条牛仔裤) 我: 是的,有 25 的码吗? 老板:有啊,你去试下这条吧!(说完指着试衣间的走向) 我: (我试完后,觉得很合适,穿起来很修身,而且款式也蛮好看的,而 且妈妈也觉得蛮好的)但我不能表露出内心兴奋的表情,就给裤子给店老板,然 后很随意的问了句多少钱呀? 老板:120 元 我: 没有这么贵吧! 老板:我们这个裤子质量比较好,又不脱色,穿起来又修身,绝对值这个价 钱呀! 我: 没有牛仔裤是不会脱色的,只是看它脱的严重不,老板,你就便宜点哦, 这裤子绝对没那么贵啦! 老板:你要是想要就便宜点给你哦……就 98 吧! 我: 老板就再少一点啦!这裤子没有那么贵啦!其他地方都没这么贵,而 且质量也好一些。我只是恰好试了你们这一条,看着穿着还顺眼就没挑了,如果 价格合适我就买下来。 老板:那你能出多少钱哦? 我:30. 老板:什么!30 元,进都进不到。(一听到我报出这价格来,老板激动的说 出来)你也太会砍价了吧! 我:老板,这裤子就值这个价啦,我在我们学校的店子里买都是这种价位啦! 而且质量看着比你这还好类!只是我这次回来了就逛逛,要是有实惠的就买条, 要价钱谈不拢我也可以不买,等过几天回学校再买! 老板:美女,这价格真的卖不了,我们会亏本的。你要是真心想买就 60 元卖 给你,再也别给我讲价了,这是最低价了。(老板边说边故作镇定的把裤子又挂 回原处) 我: (看到老板松了这么大口,做了如此大的让步,我就觉得有戏,继续向 老板展开攻势)老板,我再加 10 元钱,就 40 元卖给我,这样能卖啦,如果不行 的话就走啦!(我装作要离开的样子) 老板:(这招真有用,老板一见我走,就喊住我)再加 10 元钱,50 元钱就卖 给你,这已经是最低价了,要不要随你。;3

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