买衣服的商务谈判过程.pptxVIP

学 海 无 涯 湖南农业大学课程论文 学 院 ： 商 学 院 班 级 ： 市 场 营 销 二 班 姓 名 ： 汪 丽 学 号 ：200942350213 课程论文题目：买衣服的谈判经历 课程名称：商务谈判 评阅成绩： 评阅意见： 成绩评定教师签名： 日 期 ： 年 月 日 买衣服的谈判经历 十一国庆回家没有回自己的家，而是待在妈妈工作的地方，等妈妈下午有空 时就和她在县城里逛街，因冬天快来了想买一条牛仔裤，却因没什么机会出去所 以一直没买，现在终于机会来了而且又有妈妈陪我所以和她兴致勃勃的来到了我 们那县城里一名叫星河园的服装城逛，看有没有中意的牛仔裤。早在之前就了解 到这里的服装城一楼的服装比较贵，因门面费比较贵，因此整体价格比较高，难 以砍下价来。而二楼的衣服鞋子之类的相对来说便宜一些，但这里的老板有一个 通性，就是喜欢狮子大开口，叫价都比较高。要是碰到不了解行情的或不会讲价 的就直接被“杀猪”了，因此对于那些老板的漫天要价你就应该毫不留情的砍下 价来，这样才能买到物有所值的东西。我和妈妈来到这所服装城我就做好要和老 板“作战”的准备了。我和妈妈来到二楼，逛了多家服装店都没看到喜欢的裤子， 后面走进一家店子，终于找到了一条看着还算舒服的裤子，下面就是我和店老板 买裤子的讨价还价过程。 老板：美女，随便看看，有喜欢的可以试穿下。 我： 好的…… 老板，麻烦你取下墙上那条裤子给我试穿下可以吗？;学 海 无 涯 老板：是这条吗？（指着墙上的那条牛仔裤） 我： 是的，有 25 的码吗? 老板：有啊，你去试下这条吧！（说完指着试衣间的走向） 我： （我试完后，觉得很合适，穿起来很修身，而且款式也蛮好看的，而 且妈妈也觉得蛮好的）但我不能表露出内心兴奋的表情，就给裤子给店老板，然 后很随意的问了句多少钱呀？ 老板：120 元 我： 没有这么贵吧！ 老板：我们这个裤子质量比较好，又不脱色，穿起来又修身，绝对值这个价 钱呀！ 我： 没有牛仔裤是不会脱色的，只是看它脱的严重不，老板，你就便宜点哦， 这裤子绝对没那么贵啦！ 老板：你要是想要就便宜点给你哦……就 98 吧！ 我： 老板就再少一点啦！这裤子没有那么贵啦！其他地方都没这么贵，而 且质量也好一些。我只是恰好试了你们这一条，看着穿着还顺眼就没挑了，如果 价格合适我就买下来。 老板：那你能出多少钱哦？ 我：30. 老板：什么！30 元，进都进不到。（一听到我报出这价格来，老板激动的说 出来）你也太会砍价了吧！ 我：老板，这裤子就值这个价啦，我在我们学校的店子里买都是这种价位啦！ 而且质量看着比你这还好类！只是我这次回来了就逛逛，要是有实惠的就买条， 要价钱谈不拢我也可以不买，等过几天回学校再买！ 老板：美女，这价格真的卖不了，我们会亏本的。你要是真心想买就 60 元卖 给你，再也别给我讲价了，这是最低价了。（老板边说边故作镇定的把裤子又挂 回原处） 我： （看到老板松了这么大口，做了如此大的让步，我就觉得有戏，继续向 老板展开攻势）老板，我再加 10 元钱，就 40 元卖给我，这样能卖啦，如果不行 的话就走啦！（我装作要离开的样子） 老板：（这招真有用，老板一见我走，就喊住我）再加 10 元钱，50 元钱就卖 给你，这已经是最低价了，要不要随你。;3