广告公司运营发展策划书资料.pdfVIP

// 广告公司——运营 发展策划书 广告公司——运营 发展策划书 发展目标 发展目标 企业营销策划，力争成为该领域领袖！ 企业营销策划，力争成为该领域领袖！ 商业运营模式 商业运营模式 提案→策划→设计→方案会审→抓潜→成交→制作发布 提案→策划→设计→方案会审→抓潜→成交→制作发布 营销导图： 营销导图： 前端 前端 ↓ ↓ 别人的鱼塘→抓潜→成交→追销→自己的鱼塘 别人的鱼塘→抓潜→成交→追销→自己的鱼塘 ↑ ↑ 后端 后端 鱼塘：就是客户群，我们必须明白自己的鱼是谁，潜在的客户在那里。 鱼塘：就是客户群，我们必须明白自己的鱼是谁，潜在的客户在那里。 抓潜：就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础。 抓潜：就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础。 前端：就是在首次成交前的所有营销策划方案及方案实施。 前端：就是在首次成交前的所有营销策划方案及方案实施。 追销：就是一个不断帮助客户，不断给客户创造价值、给自己创造利润的过程。 追销：就是一个不断帮助客户，不断给客户创造价值、给自己创造利润的过程。 后端：就是在客户第一次成交后，为下次成交所做的一系列策划方案，后端的利润是最丰厚的。 后端：就是在客户第一次成交后，为下次成交所做的一系列策划方案，后端的利润是最丰厚的。 一、抓潜 一、抓潜 在所有成交之前，我们必须得先找到自己的潜在客户，没有潜在客户，就没法成交。怎么样最省力地获得 在所有成交之前，我们必须得先找到自己的潜在客户，没有潜在客户，就没法成交。怎么样最省力地获得 这些潜在客户呢？答案是到别人 “鱼塘”里去 “抓潜”。 这些潜在客户呢？答案是到别人 “鱼塘”里去 “抓潜”。 设想一下，我们想要的每一个客户，他的一生不可能生活在 “真空”里，他一定有很多的需求，有他自己 设想一下，我们想要的每一个客户，他的一生不可能生活在 “真空”里，他一定有很多的需求，有他自己 的梦想，他需要购买很多的产品和服务。如果他购买的那个产品和我们之间有足够的关联时，就表明这个 “鱼 的梦想，他需要购买很多的产品和服务。如果他购买的那个产品和我们之间有足够的关联时，就表明这个 “鱼 塘”里的 “鱼”，有很高比例就是我们想要的 “鱼”，他们就是我们的潜在客户。 塘”里的 “鱼”，有很高比例就是我们想要的 “鱼”，他们就是我们的潜在客户。 这是 “鱼塘”理论的基础。我们想要的每一条 “鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人 “鱼塘”里的 “鱼”。 这是 “鱼塘”理论的基础。我们想要的每一条 “鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人 “鱼塘”里的 “鱼”。 和别人建立一个合作模式，让他会心甘情愿地把他的 “鱼”推荐给我们。这样就借了他 （鱼塘塘主）的信 和别人建立一个合作模式，让他会心甘情愿地把他的 “鱼”推荐给我们。这样就借了他 （鱼塘塘主）的信 誉度，成交率也能成倍提升，甚至更多……所以我们的营销是从别人的 “鱼塘”开始的。 誉度，成交率也能成倍提升，甚至更多……所以我们的营销是从别人的 “鱼塘”开始的。 抓潜的最终的目的是要抓住客户的姓名、邮件地址、公司地址、公司性质，这是最起码的。如果能够让他 抓潜的最终的目的是要抓住客户的姓名、邮件地址、公司地址、公司性质，这是最起码的。如果能够让他 留下他的手机号码和家庭住址就更好 ！一般来说，得到潜在客