网上证券公司实施计划书.docVIP

网 上 证 券 建 设 实 施 计 划 书 一、证券经纪业务向电子商务转型 互联网改变了传统经济的竞争环境，带来了新的竞争法则。对传统企业而言，一方面是冲击，另一方面是机遇。 　　对金融业来说，冲击的意味更大。例如对传统股票经纪商来说，通过互联网的交易几年内增长到50%，已经占据了很关键的市场份额。这是互联网带来冲击的典型例子。任何一个现在的经纪商，如果要想保持在长期内取得成功，只有两个途径：要么进入一个高服务性的细分市场；要么需要立即实施互联网战略。 我们也意识到电子商务带来的价值创造机会，所以在确定经纪业务转型的基础上，我们制定本实施计划。希望能利用电子商务来克服市场环节中的低效率障碍，解决以下几个问题： 提高业务流程效率，降低业务成本等。 重新设计分销流程，避免或减少非增值活动的毛利及流程成本。 开发未被利用的业务销售及客户资源，降低地域覆盖成本；“捷足先登”面向新的客户群，提高互动业务销售收入的潜力，扩大市场知名度等。 二、转型实施计划制定原则 转型并不是割裂传统资源 必须具备更多的激励创新和快速应变，必须有更加灵活的运营，必须遵循速度优先的原则，必须更能够承担风险。 必须开辟关键路径，关键路径包括信息技术、组织、运营和联盟谈判。 并行战略相当重要。在业务并行的基础上，把注意力集中在关键路径上。 关键路径 时间安排 技术 1.系统集成招标谈判 发标、评标一月时间 技术 2.系统建设 3-6个月时间 组织1.选出/雇佣内部员工 取决现有内部资源到位 组织 2.雇佣外部员工 具体要求、交流过程 运营 1.指出并完成网点分销方案 合作方案2-3月时间 运营 2.网点建设 2-3月时间 联盟 1.签定合资协议 视合作顺利2-3月 联盟 2.签定特许加盟协议 看市场情况 三、具体实施计划 第一阶段 愿景规划（8月12日至8月22日） 本阶段是整个项目的规划、设计、讨论阶段，是一个重要的初步阶段。要求公司相关部门（经纪业务、信息中心、财务、法律、人事部门）组成项目组，进行充分的论证、协商，对初步方案审核、定稿，以保证此项目方案的可操作性；保证以后实施各部门的协同。同时进行席位规划、业内考察调研。 第二阶段 项目前期准备 此段进入关键路径阶段，可分为几个环节并行： 信息技术（8月22日-8月31日） 制定标书 全国招标 内部各相关系统资源整合方案 市场调查（8月22日-8月31日） 考察将设点的省份及地市，采写相关数据报告，调整市场策略，战略部署。 组织人力招聘（8月22日-10月22日） 公司内部员工整合 外部人员招聘 人员分步到位 合资协议谈判与签定（8月22日-9月22日） 引入资金，申请贷款 向证监会提出申请（视情况定） 公司成立申请，工商登记注册 第三阶段 项目建设 1.信息系统建设（9月1日-10月30日） 网上服务平台建设 网上交易系统升级 银证通平台建设 内部系统整合 2.网点初步选址（省内外）（9月1日-10月30日） 初步谈判，签定意向协议 准备网点建设装修方案 网点建设 第四阶段 正式运营（11月8日） 1.挂牌成立 2.制定目标分解责任书 3.市场运营