空气净化器市场营销策划-.docxVIP

空气净化器市场营销策划 小组成员分工： 营销环境分析： SWOT分析 ： 市场营销策略： 2011/12/12 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1、 前言 3 \o Current Document 1产品介绍 3 2、 营销环境分析 3 \o Current Document 2.1市场环境分析 3 \o Current Document 2.2产品分析 3 \o Current Document 2.3竞争分析 3 \o Current Document 2.4消费者分析 4 3、 SWO粉析 4 S--- 优势 4 W---劣势 4 O---机会 4 T---威胁 4 4、 市场营销策略 4 \o Current Document 目标市场策略 4 4.1.1目标市场细分 4 4.1.2选择目标市场 4 \o Current Document 财务费用及目标 5 4.2.1 财务费用 5 目标 5 \o Current Document 4.3市场营销组合策略 5 4.3.1产品策略 5 4.3.2价格策略 5 4.3.3渠道策略 5 4.3.4促销策略 6 5、后期评估调整 一、 前言 1. 1产品介绍 人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活 5天，但如果没有空气，却连五分钟也活 不了。中国标准化协会调查显示， 68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发 现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有 20多种，致病病蠹 200多种，室内空气的污染程度要比室外严重 2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达 国家已将室内空气污染归入危害人类健康的 5大环境因素。因此，净化室内空气是非 常有必要的，空气净化器应运而生。 空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离 子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子 群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化 氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能 全面、外观时尚的产品优势。 二、 市场状况分析 2.1市场环境分析 据国家统计局为我们提供的资料，截至 2009年11月底，国内共有规模以上家用空 气调节器制造企业 258家，比2008年底的227家增加了 31家，比2007年的223增加 了 35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为 5.91%,即平均每年增加的规模企业数量为 5家。 目前，中国的消费者对装修产 生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污 染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高， 60.7%的消费 者知道室内存留甲醛是有害的，46%勺消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国 空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中 国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快 速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80哧右的水平快速增长。 2.2产品分析 空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效滤净 80多种空气污 染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如尘埃和毛发； 第二重 高效率微粒滤网，展开后的长度近 9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至 0.009微米的悬浮粒子：包括细菌、病蠹等，滤净率高达 99.99%。第三重气味滤网， 含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米， 可有效滤除异味和有 害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙 边或者角落，也不会影响其滤净效能。配合高效率引擎，大范围的气流循环让空气活 新洁净的更快。 2.3竞争分析 目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品 牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有业都、飞 利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数 量急速增长，目前已达数白家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内 空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。 2.4消费者分析 一般消费群体： 认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。 在专业场所等会所使用的消费者群，团购比较好做。 2.4.2特殊消费群体： 年龄在25-40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的一部分有顽固指 牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受。 家人多为婴