《商务谈判技巧 你需要掌控的那些事》课后测试及答案.pptxVIP

学 海 无 涯 《商务谈判技巧 你需要掌控的那些事》课后测试单选题1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10 分）A 有规律降价B 一开始大幅度降价，然后一点点降价?C 无规律降价D 以上都不可取2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10 分）A 在次要问题让步B 假设性提议，条件换条件C 清晰交接局势前提下的一揽子判断D 尽快拿下谈判?3、在次要问题上让步的前提条件是?（10 分）A 谈判陷入僵局或胶着状态时?B 对方开出的条件难以接受C 对方很在意D 谈判接近尾声多选题1、制订工作计划的要素有哪些？（10 分）A 目标?学 海 无 涯 B 措施?C 资源?D 预案?2、结束谈判的收尾方式有哪些？（10 分）A 接受的让步?B 折中?C 二择一?D 其他3、什么条件下可以结束谈判？（10 分）A 谈判双方对条款了解清楚?B 即使谈判没有最终结果，双方有新的约定?C 部分达成谈判目标D 达到谈判目标或条件?4、谈判的核心因素有哪些？（10 分）A 条件换条件?B 有效全面收集对手资料?C 提高企业人员的谈判能力?D 谈判的诚意5、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10 分）A 不能说不?B 换个角度考虑问题?C 条件换条件并践行诺言?学 海 无 涯 D 惩罚对方不信守承诺行为?6、谈判中交流的筹码有哪些？（10 分）A 金额?B 时间?C 权利?D 资源?7、如何把握谈判中的“度”？（10 分）A 见好就收B 明确自己真正的底线?C 千万别轻易就要被打破?D 适可而止