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（管理制度）上海香溢酒 业公司终端管理制度 1. 进一步的调查。 2. 对待选终端进行实地调查销售部大客户主管和当地大客户业务员对目标终端 进行实地调查。与目标终端交谈，了解并核实该终端的资金实力、人员状况、销售 经验、经营情况、商业信用状况和销售香溢产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。 3. 提出新终端申请在调查结束后，根据谈判情况确定该潜在终端是否可作为香溢 酒业的客户，提出新终端评定意见，由销售部经理将 “新终端申请表”提交给销售 副总审核和总经理审批。 4. 与目标终端谈判并签订经销协议总经理同意后，由销售部经理负责与目标终端 的谈判，核实终端的实际状况，并代表香溢酒业与其签订“经销协议”，代表终端方 签订 “经销协议”的人必须是新终端单位的法人代表。将新终端的基本资料移交市 场开发部的相关部门，进行档案代码设定、资料登记、存档。 第一条 对现有终端的年度评估制度 1. 公司对所有现有的终端每年要进行一次评估，通过评估全面地总结该终端的全 年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项 目见“终端年度