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会员卡促销活动方案 会员卡促销活动方案 导语：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。以下是会员卡促销活动方案的资料，欢迎阅读参考。 说明：以下数据均将注明，虽不全面但亦具有一定代表性，可供参考。 这是一个品牌集中的年代 ，当前音箱市场增速放缓，产品利润减少，运营难度加大，市场占有率的提升意味着今天的生存和明天的发展，因此，各大品牌俱义无反顾的投入到了价格战、促销战中。09年国内的音箱市场竞争将更加激烈，市场领导者欲独领风骚，市场挑战者欲鱼跃龙门，市场追随者欲剑走偏锋，这种想法似乎已经成为了业内人士的共识。由于市场环境恶化，加上厂商众多，竞争激烈，音箱行业内一些没有技术实力，品牌不够响亮的厂商，极有可能将在09年 ___退出历史舞台，少数名牌大厂将掌控市场。 从市场需求来看，是多样化，个性化。但这并未影响品牌的集中，音箱行业市场已逐渐由垄断竞争市场向寡头垄断竞争市场转变。此时，需求的多元化成为了市场领导者的“跑鞋”，把同业者远远的甩在身后；同时需求的多元化成为了市场挑战者的台阶，寻找机会，一飞冲天；需求的多元化成为了市场追随者的.独木桥，在夹缝中求得生存。 从市场推广角度来看，音箱市场的促销方式仍高度集中在降价、赠送礼品、抽奖这三个方面。同质化的产品加上同质化促销手段，其结果可想而知。 所以当前只有在产品技术上创新，产品概念上提升，市场推广、促销手段上贴近消费者才能体现出产品与品牌的价值。XXXX不缺乏新技术与新概念，当前缺乏的是有效的促销手段和贴近消费者的市场推广方法。国庆、中秋双节长假历来是消费者购物高潮亦是商家必争的地，打好国庆中秋这一仗与企业品牌息息相关。 硬仗意味着恶化竞争的到来，古语有云:知己知彼，百战不殆；熟知天文地理则可万物皆兵云云。在下面的促销方案中我们将对消费者性别、年龄结构进行分析，对消费者购买决策进行分析，以期找到更好的，更贴近消费者的促销方法和市场推广方式，找准切入点；对音箱市场区域市场进行分析，为双节全国促销推广、营销费用分配等打好基础。 1、多媒体音箱市场规模 如图显示，xx年多媒体音箱行业整体市场持续增长，但增长速度开始呈现放缓趋势，08全年销量合计达到1632.8万台，较xx年增长21.8％。受 ___影响，预计今年多媒体音箱市场增长将继续放缓，但为确保数据可操作性，预计xx年市场增长率与xx年持平，所以xx年整体市场规模约为1980万台。 2、AV市场音箱市场规模 AV音箱xx年市场销售量为238万台，市场增长速度基本维持在10%左右，预计xx年市场销售量为289万台。 （本图为三月销售情况） 如图所示, 品牌梯度变化比较均匀，漫步者、麦博和惠威位列前三，漫步者音箱仍然拔得头筹，夺得冠军宝座。市场占有率比第二名的麦博多5个百分点。其余上榜品牌均在百分之一到百分之十之间，其他品牌占有率达到了16.54%。 销售情况 截止8月24日，公司共计销售：IT音箱301019台，AV音箱71719台，爱尚音箱82096台，合计454834台。 市场占有率 受 ___影响，预计今年多媒体音箱市场增长将继续放缓，但为确保数据可操作性，预计xx年市场增长率与xx年持平，所以xx年整体市场规模约为1980万台。根据当前销售情况，公司多媒体音箱月均市场占有率约为3%，3月市场占有率为2.93%，位列全国第九。月均AV音箱市场占有率约为3.37%。 1、性别结构（信息CBIResearch） 在购买音箱的用户中，男性消费者所占比例明显高于女性，达到了67.2%，高出女性用户34.4%。说明男性在电子类产品方面的热衷度更高。相对而言，男性用户的消费行为更理性，更独立，而女性消费者在购买产品时，更感性，依赖性更强，且男性消费者在购买前会通过各种途径了解产品的性能，价格等信息，而女性消费者则更喜欢征求他人 ___。 2、消费者年龄结构（信息CBIResearch） 18~25岁年龄段是目前需求量最大的用户群，所占比例达到了45.3%，其次是26~35岁年龄段，所占比例为20.8%，年轻消费者是购买音箱产品的主力军。年龄段在36-45岁和46岁以上的消费者所占比例为15.5%和5.3%，年长消费者的购买倾向明显减弱。不同年龄段形成了不同的消费习惯，各年龄段需求不同、各种消费习惯的差异会催生更多细分