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第 第 PAGE #页共3页 网络销售促成大订单八大技巧! 网络销售促成大订单八大技巧！ 假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号， 却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬 如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的还是银白色 的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此 种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你 帮他拿主意，下决心购买了。 帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅 速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色.规格.式样.交货日期 上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订 单的问题，转而热情地帮对方挑