照相馆创业计划书案例演示教学.doc

一、项目概况 证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。 （传统证件照） 传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。 基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本； （专业证件照） 全新的服务模式 前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。 专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。 摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。 照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。 图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。 出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。 三、 项目选址 大学城卓越熙街二期 四、全方面分析 　　 1.创业优势 由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。　 2.劣势 　　大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。 　　 五、 营销战略 开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 1.外部 1.1 网络推广 在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。 1.2. 设置校园代理 在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。 举办活动 在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 内部 2.1 营销队伍与管理 期初3人团队+各校园代理3人=6人团队 姓名 职务 工作内容 摄影师 拍摄、后期 化妆师 服装、化妆 数码师 后期、出片 市场销售 开发客户 2.2 价格菜单 项目 价格 证件照（普通） 38 元/组（单底1版5寸） 附加 加底+20 加版+10 证件照（专业） 68元/组（单底1版5寸） 附加 加底+40 加版+20 照片处理 50黑白 加一人+30 打印、复印 0.5元 冲洗照片 5寸（10元）6寸（12元）7寸（15 元）A4（30元） 相册、相框 产品拍摄 5张内（80元）20张内（68元）20张以上（48元） 六、 投资预测 1固定资产投资 名称 说明 价格 房屋*1 70M2 7800 电脑*3 12000 相机*1 20000 办公桌*2 1000 化妆台*2 1000 照片冲洗机*1 2000 宽带 50M光钎129元每月 1548 化妆品*2 400 服装*20 1000 摄影灯*2 1500 证件照背景 200.00 饮水机 200 相片切割机 35 合计 64000 2. 其他投资 装修费 400元X50M2=20000元 流动资金 2000 营业执照费 0（毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。） 广告费 800 其他费用 1000 2.[收入预算]平均每天 店面客流量 50人次 证件照 68元 照片冲洗 10-20元 相机租赁 60元 打印复印 0.2元 半身照（形象照） 68元（只送底片） 全身照（形象照） 128元（只送底片） 日均收入 2000元 月均收入（26天） 52000元 年收入（除去假期淡季3个月计） 468000元 4.支出