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2020-09-15 发布于天津
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使绩效考核激发销售人员的竞争活每个汽车4S店每年都会制定一个销售目标，公司会把全年的销售总目标、季度目标都向全体汽车销售顾问宣讲。然后结合实际情况把汽车 4S店的整体目标分解到各级业务单元，然后明确到具体每一个汽车销售顾问。如果每个汽车销售顾问的目标达成了，累积起来，就意味着整个汽车4S店的销售目标的达成。 192job提醒汽车4S店为此一定要确定了一个时间，让整个销售团队进行充分的沟通和交流，比如谈一谈上月完成得怎么样，为什么？本月又要做什么？这就给了每个汽车销售顾问参与整个业务单元的决策，或者说有关自身的工作安排的一个机会。只有销售顾问的认可度强了，整个目标才会得到很好执行。如果仅仅是自上而下地压任务，而不与汽车销售顾问商量，销售顾问的积极性、认可度就会比较差。如一些汽车 4S店的长期战略发展计划，往往会发现一些奇怪的现象，雄图大略地制订一些超越哪些店的计划，并不切实际地去制定业务目标，这不是痴人说梦，但要比痴人说梦所带来的危害要大得多。汽车4S店管理层不仅仅是与一线汽车销售顾问沟通，还有一个责任，就是给每一个销售人员一个正确的工作量，共同完成团体目标，使员工保持长期动力。对于掌握汽车4S店一条条生命线的汽车销售顾问一定授权要受控”，过程控制非常重要！其中日常报表制度与 KPI考核联系最为紧密，如销售日志、工作周报、市场信息汇总等等等等，要求汽车销售顾问定期将有关管理表格向管理层汇报。而管理层根据汽车销售顾问的汇报制合理的定绩效评估和考核体系。 ?^?ww^sj^^^m?WB?4S^ 丹瑚曜顺盼岫围成长