专业打动客户心 自信推开市场门.pptVIP

专业打动客户心自信推开市场门 成功必须专业,专业源自务实 电话微信:wfy1217 吴建峰 QQ:1878932049 东方国际管理学院院长 东方国际医院管理研究院院长 人a海外版高级顾 中科院·中国发展战略学研究中心 教授、博士生导师  東方國際管理學院 课程目标 挑战自我,追求卓越  東方國際管理學院 练习 各位平时在卖什么? 作为一名专业销售代表, 我们平时卖的不是油漆产品和服务, 而是带给用户的好处和作用  東方國際管理學院 【销售箴言】 销售高手是训练出来的!  東方國際管理學院 失败的销售代表 紧盯顾客的“毛病” 专心致志地盯住价格与优惠条件 对顾客花言巧语或死磨硬缠,为了将产 品推销出去而不顾顾客的需求 用嘴说 销售后立马像断线的风筝无影无踪  東方國際管理學院 销售从拒绝开始 ·优秀的销售代表都是通过无数次拒绝的锻 炼,在拒绝中成长的 成功来自失败,彩虹总在风雨后 积极的心态可以赢得一切  東方國際管理學院 时间分配-B级 ·B级客户一般在最后考察选型阶段,产品和解 决方案的优劣对客户影响至关重要 ·技术方面应充分配合,通过产品展示交流、培 训、试运行、考察样板等手段,让客户认同我 们的产品与服务 积极与各部门人员沟通攻关,各个击破,争取 更多人的支持,同时至少要有1人以上的内线 可以及时得到项目进展情况 ·B级客户月数量要求:10家以上 ·月投入时间:20%左右  東方國際管理學院 4、选择评价阶段 ·针对标准对比不同的产品和解决方案 感受反馈觉察问题 实际购买 决定解 制定标